推广授权助阵

　　一边是授权商帮助“喜羊羊”在衍生产品的零售市场上铺开网络，同时原创动力的产品授权部也在推广授权下了很多功夫，比如和肯德基、招商银行的合作，他们认为，这样“喜羊羊”才能表现出更大的影响力。伴随着原创动力和上海文广、北京悠扬文化的合作推出的电影《喜羊羊与 灰太狼之牛气冲天》，带来了极好的推广效果。梁善怡称：“我以为3年才可以达到的效果，这下一年就做到了。”

　　从2004年下半年开始，原创动力产品授权部就不断寻求与各行业的品牌公司的合作。肯德基在看过“喜羊羊”的资料很快进行了调查，结果显示“喜羊羊”在小朋友的心目中已经有了一定地位。肯德基最终和原创动力达成协议，从2009年1月开始“喜羊羊”的推广项目，在肯德基2，300多家店里进行“喜羊羊”玩具换购，很快引起一轮热抢。双方在2010年还会继续进行合作，除了内地，在台湾省也将推出“喜羊羊”欢乐儿童餐的换购活动。

　　原创动力还在家装行业寻找伙伴，比如在墙纸、地板上分别与国内知名品牌瑞宝壁纸、圣象地板达成战略同盟，将动画形象运用到家居产品的设计中，不仅大大丰富了儿童家居市场，还开创了国产动漫领域与家装行业合作的先例，打破了以往动画形象只能应用在玩具、食品、文具、服装等领域的思维模式。现在，这种推广授权模式又延伸到汽车、零售等很多行业。

　　眼下，原创动力正积极和一些主题餐厅以及世纪公园等促成合作。除此以外，今年这种推广授权的模式将有一些新行业的突破，比如原创动力和农业银行刚刚达成协议，接下来会有“喜羊羊”信用卡的项目推出。据称，农业银行在6月份即可完成准备工作，接下来将掀起一系列大型推广活动。原创动力还在和中国邮政洽谈合作，希望能推出“喜羊羊”邮票和明信片产品。梁善怡表示：“我们在各行各业寻找合作伙伴，希望可以将中国原创卡通和不同行业结合，更好的联动起来。”

　　“以终为始”模式

　　这一忽然间成就原创动画奇迹的形象始于2004年。当时编剧出身的香港人卢永强获悉国家广电总局要求1/3以上的省级和副省级电视台要开办少儿频道，而国产动画片的播出量不应少于动画片播出总量的60%，从中嗅到机会的他便在广州创立了原创动力。

　　参考国外的成功案例，原创动力很快成立了产品授权部，卢永强称：“动画公司在国内靠卖片子是不赚钱的，必须开发衍生产品。”“我把品牌给你，赚钱两家分成”的商业合作模式造就了迪斯尼，该公司在全球已拥有超过4，000家品牌授权企业，产品从最普通的圆珠笔到价格2万美元的手表，带来了丰厚的利润。

　　国内不乏动画公司都想借鉴这一模式，但至今尚未有大成者，而“喜羊羊”只是迈出了不错的第一步。“‘喜羊羊’的成功之处在于，制作之初就为日后的衍生品开发留好了接口。”同样作为中国原创动画的参与者，北京蓝月谷文化传媒CEO罗璇这样理解，他的公司开发了“开心豆儿”的动画形象，相关视频现在正在户外媒体上热播。

　　他认为，“喜羊羊”开创了一种创新的商业模式，即建立了“以终为始”的完整产业链条。传统的动漫发展模式是“动漫创作——播出——衍生产品开发——收益——再生产”，而“以终为始”模式则是在创作之前，便为将来的整条产业链做好充分准备。

　　在“喜羊羊”项目启动之初，原创动力的创作团队便邀请玩具厂商提出意见。比如刚开始“喜羊羊”系列玩偶的服饰颜色很多，很多厂商反馈制作成本因此会提高，原创动力就做了调整，现在“喜羊羊”是蓝色的、“美羊羊”是粉色的，而“懒羊羊”则是黄色的。玩具厂商还要求动漫形象线条要简单，颜色要鲜艳，色块要明显，原创动力都会尽量满足。公司还把设计模型拿到小学、幼儿园，让孩子们投票，挑出他们最喜爱的形象。来自消费一线的信息对“喜羊羊”从创作到衍生品开发起到了关键性作用。其实，原创动力董事长苏永乐从1970年就开始做玩具，对动漫衍生产品如何“适销对路”有着独特的敏感。

　　尽管思路清晰，但是到第一款衍生产品(图书)的面世，原创动力仍花了近三年时间积累。苏永乐表示：“动漫片收回成本是非常慢的。”在前几年一直处于持续投入阶段，苏永乐被朋友们评价为“傻”，但他还是抵制住了“替人加工”的诱惑、坚持原创。如今这种坚持换来的结果是：《喜羊羊与灰太狼》各地的收视率通常都能达到10%以上。而原创动力的目标是拍出1，000集，后500集目前已在筹划制作之中。

　　电视收视的良好反馈是上海文广看中这个故事并意图将其改编成动画电影的原因之一。电影加入了一些成人化的元素，用来吸引二、三十岁的电影受众。《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》电影剧本和一些新形象的设计在2008年上半年迅速完成，半年时间便制作完成，赶上2009年新年档期。由于没有可参考的历史数据，原创动力计划票房收入是3，000万元，没想到首轮票房就达到8，000万元。意外之喜，让原创动力将一年一部的贺岁影片也列入了计划之内。

　　受到海外剧《芝麻街》的启发，原创动力又将“喜羊羊”人偶剧搬上了舞台，与各地剧院陆续达成合作。就在今年元旦，舞台剧版的《喜羊羊与灰太狼》在上海上演时，场场爆满，由原定的4场增加到11场。后来在江浙巡演时，门票也供不应求，之后还将登陆福州、南昌、北京、武汉、广州、贵阳等多个城市。

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