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留美海归路边拉小提琴卖房 曾在国家大剧院演出

A-A+2014年2月22日09:35新闻晨报评论

 海归吴界正以独特的卖房方式吸引路人注意 /晨报记者 殷立勤 海归吴界正以独特的卖房方式吸引路人注意 /晨报记者 殷立勤

  晨报记者 徐运

  卖房子的人跟你谈房价升值空间、谈学区、谈商业配套你可能听得耳朵都起老茧了,但是如果跟你谈门德尔松、谈帕格尼尼,你是不是会吓一跳?这两天在闸北广中路平型关路路口,你会看见一个人经常在路边拉小提琴,这是一个练了15年小提琴,学了8年化学的留美海归,现在他是一个入职不到3个月的房产中介经纪人。原本门槛较低的房产中介行业,似乎开始出现吸引高端人才的迹象。

  学了8年化学练了15年琴

  午后的广中路平型关路路口,久违的阳光暖暖地洒在身上。这时一段小提琴曲《阳光照耀着塔什库尔干》飘扬而来,悠长缱绻的旋律让人的思绪飘向天空,远离这纷扰的城市。

  拉小提琴的年轻人西装领带,姿势优雅,曲到高潮,他凝神闭目、极其投入,仿佛是在音乐会的现场。如果不是他身后的两块广告板,可能没有人会猜到他的身份。“大三房,房东还贷急卖,双南户型,房型正气风水好。”、“买房送十次小提琴课”……他是一名房产中介,他正在以自己的方式卖房。

  趁着他演奏的间隙,记者走上前去与之攀谈。首先映入眼帘的是他那把略显沧桑的小提琴。“这把小提琴是1909年的,实际制造年龄可能更长。”这个名叫吴界的年轻人学小提琴学了整整15年,还曾跟随中国人民大学交响乐团于2007年在上海大剧院,2008年在国家大剧院演出过。

  为了考验他的真实水平,记者随机“点播”了几首曲子,从门德尔松的《E小调小提琴协奏曲》到久石让的《天空之城》,他基本都能游刃有余。吴界透露,他在人大本科学的是化学,后来去美国肯特州立大学留学,研究的依然是化学。

  尽管一直是理科背景,可是从他身上能感受到明显与众不同的艺术气息。除了小提琴,他还有一个爱好是摄影。吴界给记者翻看手机里在江西婺源、杭州、美国大雾山国家公园等地拍摄的照片,不少风景照从取景构图意境来看,都有相当高的水准。

  投身房产行业为尝试挑战

  无论是专业还是特长,都和吴界目前从事的工作风马牛不相及,那他为何又会和卖房子结缘?

  吴界说,他回国后,起先是在常州的一家公司做实验员,专业倒是对口,不过他觉得工作非常枯燥。“天天都是做一样的事。”

  吴界觉得房产销售行业很有挑战,也有前景,他想尝试做做。趁着年轻,有机会闯一闯,他觉得要是真的做不下去,再考虑重操旧业。几经周转,去年12月底,吴界加入德佑地产,成为一名中介经纪人。

  销售的工作确实很辛苦。“朝九晚九、做六休一,如果不带人看房,那么就要出来‘驻守’,天气好的话,要从上午10点一直驻守到下午5点左右。”所谓的“驻守”,就是带着房源广告牌,在小区门口蹲点,发宣传单。

  每年年初,受元旦、春节等假期影响,基本上都是一年成交的最低谷。吴界坦言,入职以来还没有“开单”。

  也许是为了鼓励新人,同时也是给自己门店吸引人气,店经理和同事希望吴界能拿出原来的特长,用拉小提琴和买房教小提琴的方式吸引路人。起初吴界还有点犹豫,但很快他就同意了。一方面考虑到可能会给自己的工作带来帮助,另外,工作以来他一直都没什么机会再拉小提琴,再不练也许这门技艺真要荒废了。

  不过荒废的恐怕还有自己一直攻读的化学专业。吴界说:“我觉得化学也没白学,因为它带给我逻辑性很强的理科思维,这是和其他人不一样的地方。”“理科思维”如何用在卖房上?吴界说,除了计算价格、税费时会更加准确外,别人对他的评价是做事特别认真。

  吴界供职的德佑地产宝华店位于闸北大宁板块的核心区域,由于大宁商业广场、大宁灵石公园以及地铁、学区等原因,这里的房价一直比较坚挺,其中一些房源的挂牌价已突破5万元/平方米。“越是高标的房子,买卖双方考虑的东西就会越多,所以成交周期反而会很长,有的客户可能要跟半年才有收获。”

  记者注意到,小提琴盒背后的广告板上有一套他“签赔”的房源,也就是限定时间必须卖掉的房子,否则要赔钱给客户。这套复式大四房单看价格确实很有吸引力,有意思的是在密密麻麻的数字之上,他还特意画了个东方明珠,表示在这套房子的阳台可以看到东方明珠。这也许就是缜密的“理科思维”和“艺术细胞”结合的产物吧。

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