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上海首现刚需楼盘降价跑量 其他开发商观望(图)

A-A+2014年6月9日11:36东方网评论

某营销总监称,刚需楼盘只要降价就能热销。

  东方网6月9日消息:据《东方早报》报道,成交量持续数月低迷,伴随着5月上海多个中高端楼盘降价,进入6月,刚需楼盘价格开始出现松动。上周末开盘的嘉定新城某刚需楼盘与开盘前的报价相比,降价幅度最高达17.5%,并得以热销。

  嘉定新城该楼盘此次系二期首次开盘,共推出280套90-140平方米多层花园洋房,与开盘前1.75万-2万元/平方米的报价相比,6月7日开盘当天的实际均价只有1.65万元/平方米。

  该楼盘售楼处销售人员介绍称,“从7日开盘到8日下午,全部280套房源还剩下20多套。”另据参与分销的中介业务员介绍,7日开盘当天,售楼处人气很旺,销售活动一直持续到晚间,“因为开发商说1.65万元/平方米的售价只持续到7日晚上10点,到了第二天价格就调高到1.8万元/平方米了。”

  该楼盘开发商相关负责人对上述销量予以了认可,并称截至昨日下午,楼盘实现回笼资金3亿多元。“现在只是把开盘当天500元/平方米的优惠取消了,均价仍然在1.65万元/平方米左右。我们是新开的项目,算不上降价吧,而且近期区域内也没多少新增供应量。”该负责人说,作为上市公司,他们目前的现金流情况比较正常,“去年也没怎么拿地。”

  开盘当天去化80%

  中房信分析师薛建雄表示,去年10月该楼盘推出的精装公寓房源均价在2万元/平方米,参考这一价格,此次推出的毛坯花园洋房“降价幅度在17.5%左右,从实际销售情况看,此次降价,效果明显”。

  周边某楼盘开发商表示,去年上述嘉定新城楼盘一期也曾推出过花园洋房房源,当时的单价在2万-2.1万元,如果以这一价格做对比,上述嘉定新城楼盘前后的降价幅度达20%。

  “不过此前推出的花园洋房和这次有些不一样,前期所推的花园洋房附送的面积较多,户型上也有些不同,当时就曾卖掉一大批。”该开发商说,去年下半年,附近另一刚需楼盘推出的公寓房源单价也在2万-2.1万元,即便参照不久前板块内另一刚需楼盘高层公寓房源1.8万元/平方米的均价,该楼盘的降幅也在10%左右。“上述嘉定新城楼盘开发商此次采取了速战速决的策略,销售速度也比较快,开盘当天就销售了80%。此次降价对前期业主的心理冲击会有多少,到什么程度,还有待观察。”

  该周边楼盘开发商说,作为上市公司,该楼盘开发商为了促进现金流的回笼,增加销售业绩,选择一部分房源降价销售,并不具有普遍代表意义,同时该楼盘剩余的住宅体量已经不多,卖完这批已临近尾盘,所以应该算作个别行为,如果是开发商旗下多个楼盘同时降价,那才可以判定是一种全面降价,“同时,即便单价卖1.65万元,楼盘开发商也还是赚钱的,没有亏本。据我所知,该楼盘的楼板单价在6000多元。”

  该周边楼盘开发商说,虽然降价是负面消息,但从该楼盘火爆的销售情况看,从一个侧面表明上海的刚性需求一直是存在的,只是在选择合适的时机释放,刚需楼盘只要降价,就能快速拉动成交,尤其是在银行个人房贷业务仍然没有出现松动的情况下。这也表明上海楼市的抗跌性还是很强的。“该楼盘打响了上海刚需楼盘降价的第一枪,为其他开发商树立了标杆,接下来是否会有其他刚需楼盘跟进,还有待观察。”

  “开发商降价为跑量”

  嘉定马陆一楼盘负责人表示,参照嘉定新城该楼盘所处位置和品质,此次所推房源市场价在1.9万元/平方米左右,因此降幅起码有10%,“该楼盘开发商在嘉定获取的几块地都较为便宜,同时也是高周转的开发商,当前市场不好,开盘价格高了会卖不掉,因此此次降价符合他们公司的一贯思路。”

  该马陆楼盘负责人说,嘉定新城该楼盘此次降价对他们也产生了影响,“我们目前的单价在2.1万-2.2万元/平方米,很多客户跑去卖他们楼盘的房子了。关于我们是否会降价,目前暂不考虑,还要看一看其他楼盘的动作。”该负责人说,接下来各开发商都会相互观察,由于嘉定新城该楼盘开发商所推房源只有两三百套,并不算多,因此如果只有这一家降价跑量,没有其他楼盘跟进,那么其他开发商就会按兵不动,如果有其他楼盘跟进,那么开发商就只得下调价格。

  上海某开发商营销总监表示,嘉定区域去年的楼市价格涨幅很大,从去年年初的单价1.3万-1.4万元一直拉升到年底时的单价2万元/平方米,甚至更多。

  上述嘉定新城楼盘现在单价为1.65万元,只是把去年的涨幅挤压掉了一部分,相对于去年下半年以前的市场,还是有一定涨幅的。“对于刚需楼盘来说,只要降价就很容易获得热销,就能够跑量获利。”该营销总监说,当然刚需楼盘降价也会面临一些风险,比如前期业主能否接受的问题,但经过楼市几轮涨跌,业主的心态应该也已日趋成熟。

  某港资房企副董事表示,很明显,成交量的不断走低,对一些追求现金流、高周转的房企产生了很大的压力。令人欣慰的是,只要有10%~15%的降幅,就会有很好的销售,“去年楼市价格经历了一个过快的涨幅,今年会有一个适当的回调。”不过该副董事同时表示,他们旗下的刚需楼盘已是尾盘,不会降价。

 

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