[中介案例]
■纠结是否要跳出单干
今年元旦，房产经纪人小周过得很纠结，他面临事业上的重大抉择。选择一，留在公司继续原来的工作节奏； 选择二，离开公司，独立打拼，去电商平 台做合伙人。小周已经在沪上一家知名中介做了三年业务员，去年12月份本来有一个很好的晋升机会——做门店经理，公司计划提拔一个业务员。不过，公司最终 选择了他的同事，小周很失望。在最失意的时候，朋友邀请他加盟刚刚兴起的电商中介公司Q房网，通过办理个体工商执照与公司合伙，自己创业。“按照我以往的 工作业绩，去Q房网收入至少翻一倍。”小周说，这个机会很诱人，但是风险也很大，一旦自己干了，没有业务就意味着没有任何收入。
■刚从传统中介跳出单干
相比小周，程小姐已经没有什么犹豫。去年底，她从一家传统中介跳槽到Q房网做门店经理，这家开在浦东的门店，看似与传统的中介门店没什么区别， 但有意思的是，这家店有30多位持有个体户执照的经纪人。程小姐强调这不是“独立经纪人”，所有员工都是“合伙人”。“有点像30个小公司，与Q房网合伙 创业，经纪人负责谈业务，Q房网负责后台，佣金大家分成。”程小姐说，经纪人能够拿到至少50%的佣金，最高甚至接近90%。谈起传统中介，程小姐一肚子 的怨气。“我离开传统中介的主要原因是工作累，收入低。当初一天工作12小时，一周工作六天，钱很少，一笔业务佣金只能拿到10%。”程小姐说，传统中介 公司管理层有八层，管理人员都要拿工资，且都比经纪人高，而经纪人工作又苦，收入又低。新模式下，公司管理只有四层，业务收入普遍是传统渠道的3到4倍， 经理也愿意跑业务，很多合伙人年收入可以接近100万元。
■已跳出传统中介单干3年
范先生从事房地产销售工作已有十年时间，三年前他开始从事房地产独立经纪人的工作。新模式下，范先生摆脱了“坐班”模式，有了更多自由支配的时 间和精力。在范先生看来，追求利益是从事房地产独立经纪人的首要原因，但并不是每一个人都能做得好，毕竟从事这一行靠的就是经验和资源。每天上班，范先生 第一件事就是查看各个网络平台，安居客、搜房、58同城小店里有没有顾客留言，再把新房源挂牌。为了保证业务的良性发展，他还建立了数据库，熟客定期能收 到他的问候和礼物，他还经常招呼圈里的朋友喝咖啡、吃饭。范先生说，朋友、熟客加网络就是现在的客户来源，就拿2014年来说，虽然市场不太好，但扣除成 本，这一年他至少挣了80万元。
虽然挣得多，但范先生也有烦恼——有时候他会受到一些小型中介公司的威胁和恐吓。范先生说，“希望能提高房地产从业者的素质和准入门槛，维护行业共同利益。”
传统中介纷纷宣传百万年薪业绩王
“最忙的时候，我和同事都是凌晨4点下班，早上7点又上班了。”面临新兴互联网企业的挑战，传统中介为了留住人才纷纷提出涨薪计划，并宣传2014年诞生的年薪超百万“业绩王”。
据统计，某大型中介公司去年一年仅上海就诞生了25位年薪百万的中介业务员，粗略统计整个上海约有百位这样的“业绩王”。
每天打500个电话
“你问我为什么能有那么高的收入，我只能回答付出比别人多一些。”朱成林在上海中原工作已有八年，去年她和她的团队在10个月内完成了近740万元的业绩，提成收入超过百万。
“我所在的部门是一手代理部门，就是代理新房销售的，按照公司规定，开发商下午六七点下班了，我们也可以下班，但是我规定不行。”朱成林和她的 团队一般都要留到晚上9点左右才下班，利用一切空闲的时间给客户打电话。“每天团队差不多要打500个电话，最多时一个人一天就打了100多个。主要是销 售和回访客户。”
连续十多天每天一顿
事实上，要想完成别人达不到的成绩，你还得做好一天只睡三四个小时的准备。2013年3月，受到“国五条”末班车效应影响，当月的二手房成交量 达到了前所未有的7万套，当月许多业务员月收入都过万，甚至诞生了月收入60多万的超级“业绩王”，但是其背后付出的辛苦也是常人难以想象的。
“最忙的时候，我和同事都是凌晨4点下班，早上7点又上班了。还有的同事一整天都‘泡’在房地产交易中心，一天只吃一顿饭，连续这样十几天。”当时的一位“业绩王”后来透露。
多代理商业地产
能够达到百万年薪无疑是兼顾了勤奋和运气，一般来说，代理商业项目比卖纯住宅获得高收入的可能性更大些，这是因为商业项目不受限购限贷的影响，有时开发商对代理的中介经理、业务员也会有额外的奖励。
曾创造单月税前提成收入60多万元的王振(化名)告诉记者，能提成那么多，就是因为他做成了一单成交额接近一亿元的生意。“这个客户我跟了两年 了，他一开始想在一些商业地段买别墅投资，后来我给他介绍了浦江镇的两幢写字楼。虽然他看过以后挺满意，但也断断续续谈了半年多才谈成。”
除了商业地产，要想获得那么高的提成收入就得卖出总价很高的高端住宅，特别是别墅。而卖别墅是真正的技术活，需要投入很大精力。冯保(化名)曾 一个月卖出三套别墅，总价5000多万元。他的秘诀就是不断“跟进”维护关系。“有个老客户，以前通过我买过房子，我和他保持着很好的关系，他要出租或者 找物业都是我来代办的。”在获悉这名客户想换别墅的想法后，他耐心地陪他看房，足足“跟进”了半年多，才最终完成了一笔2500多万的高额交易。
[新闻释疑]
赚百万年薪需三天就卖一套房
根据一份对沪上28家中介公司2014年二手房成交排行榜来看，28家公司中，仅有中原地产二手房销售量超过1万套，达到了1.62万套，第二 集团为3000-6000套，第三集团为1000-3000套之间，后面基本和这些公司差距较大。从这些公司的成交数据来看，基层经纪人要收入百万要卖多 少套房呢？以中原地产为例，其平均每套房子销售均价是228万元，佣金如果能上下家都足额收取的话就是约4.5万元。通常中介公司规定的业务员提成比例， 按照不同总价在10%-40%之间，取中间值25%的话，那么这名业务员佣金提成可以达到11250元，考虑到实际操作中经常发生佣金打折的情况，那么这 位业务员要年收入过百万就是要卖100套房。差不多每三天就要卖掉一套，这几乎是不可能的。
即便在成交套均总价最高的德佑地产(425万)卖房，算下来一年也至少要卖40套房才能保证年收入过百万。
据业内人士介绍，一位业务员平均每月也就只能够成功交易1至2套房子。虽然各家房产中介的计酬方式略有不同，但业务员的年薪基本都在8万-20万元之间，新手收入更少，能够达到百万的更是凤毛麟角。
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