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青浦一新楼盘保本价揽客 刚需房源仍比较紧俏

A-A+2012年12月17日08:38东方早报评论

  ■ 开发商称“定价将维持低开、平走、略有上升的步骤”

分析人士说:“在供应量较小、购买力较足的区域,刚需房源还是比较紧俏。”

  沪上刚需楼盘一片涨声中,青浦一全新刚需楼盘却打出了“保本价”的招牌。

  12月16日,首度开盘的刚需楼盘——青浦西郊半岛传出热销声。该楼盘开发企业相关负责人称,此番推出的约220套两房、三房,优惠后均价在1.3万元/平方米,“开盘两天已销售出近70%。”

  “这次的价格基本是保本价,因为当时(拿地)的楼板价较高,而目前的市场行情下,新开的刚需楼盘要想获得热销(报价)必须低开。尽管现在市场观 望情绪变淡了,但价格定得低一点还是有好处的。”上述西郊半岛开发企业相关负责人称,下一次该楼盘的推盘价格将在趋稳的基础上略有上升。

  据他介绍,青浦西郊半岛在春节前可能还会再加推一批房源,“数量估计也在200套左右,我们不想囤积。”

  “定价优势”

  上述西郊半岛开发企业相关负责人猜测,该楼盘吸引市区买家的原因:一是楼盘价格较低,二是楼盘位于大虹桥区域。据他介绍,该楼盘这批房源的买家中,青浦当地人和市区买家数量相当。

  对于低定价策略,该负责人解释,第一次开盘价格定得低,可以在以后加推时增加客户的购买积极性,“客户没买房之前都不希望涨,买了之后就希望涨了。因此我们定价将维持低开、平走、略有上升的步骤。”

  与青浦西郊半岛位置相近的恒文星尚湾售楼处同样给出了热销说法。

  据该楼盘售楼处一工作人员介绍,恒文星尚湾此次推出的100多套两房、三房房源,优惠后均价在1.3万元/平方米,“主要楼层的房源已经没有了。”

  某上市房企营销总监认为,青浦的两个刚需盘销售情况不错,主要是因为价格有竞争力,属于大虹桥板块,需求比较旺。

  某外资房企总经理同样将上述两个青浦楼盘的热销,归因于定价优势。

  “这两个楼盘定价都较平,和上半年相比并没有特别明显的涨幅,和嘉定、松江等其他刚需区域相比,涨幅也并不大。”该外资房企总经理说。

  “刚需房源仍紧俏”

  位于松江九亭的象屿品城同样获得不错销量。

  截至昨日下午4时,象屿品城售楼处现场张贴的销控表显示,该楼盘已定售出房源120套。该楼盘售楼处相关负责人称,“这一数据并非最终销量,有的已下定的房源还没贴上去,有的客户可能对所选楼层有所调整。”

  据了解,该楼盘此番推出房源约210套。一销售人员称,主要户型为精装修两房、三房,“装修标准为2500元/平方米。”售楼处现场张贴的销控 表显示,该楼盘此番推出的两房优惠后总价在170万元左右,三房优惠后总价在200万元。按此推算,该楼盘优惠后均价在2.1万元/平方米。

  “预约客户可享总价减10万元优惠。如果算上其他优惠,优惠总额可达12万元。”销售人员说。

  该楼盘售楼处相关负责人昨日称,当天是集中选房,优惠幅度较大。

  中房信分析师薛建雄介绍,象屿品城周边的二手房价格在1.7万-1.8万元/平方米。该楼盘开盘销售这么好,颇出乎他的预料,“当然该楼盘也有 总价较低、户型设计较好的优势。” 某外资房企总经理亦称,象屿品城所处位置并不算太好,价格也不算低,获得热销可能还是因为供应与需求不匹配,“虽然是新盘,但2.1万元/平方米的价格与上半年当地的市场行情比,肯定是涨了。”

  某上市房企营销总监同样认为,象屿品城的价格并不算便宜,可能与周边没有其他新盘竞争有关,“说明在供应量较小、购买力较足的区域,刚需房源还是比较紧俏。”

  “新房首套房贷利率仍然可打8.5折”

  “12月的上海楼市已出现比11月还要好的情况,有点春天的感觉。”薛建雄说,目前的市场热度、“买气”是全年最高的。

  据他估计,12月全月上海楼市的成交量会突破100万平方米,甚至有可能创全年月度新高。

  某外资房企总经理也认为,“现在的市场行情对开发商无疑是一种鼓舞。如果供应量能放出来,成交量肯定会被推高。”

  该总经理进一步说,现在的市场情况,可谓调控以来最良性循环的一段时间。开发商不是在比着降价,而是在比推盘速度。价格不是暴涨、跳涨,这对刺激需求放量是一种鼓舞。同时市场需求量大,对开发商也是好的信号,目前的楼市是调控以来非常难得的时期。

  据松江某楼盘相关负责人介绍,该楼盘开发商今年的业绩完成得很好,旗下项目的销售业绩加起来能排进上海全市前十。旗下主要以刚需产品为主,因为销售情况不错,因此年底对现金流并不敏感。

  而且,房贷也相对宽松。该负责人称,购房者付完首付后,银行贷款一般30-45天就可以办下来,春节前完成回款是能做到的。

  上述松江楼盘售楼处现场,一办理按揭的中国农业银行工作人员昨日称,目前首套房贷款利率仍然可打8.5折,其他银行的情况也差不多。

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