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沪多家开发商憧憬3月楼市 谋划少量多批逐步涨价

A-A+2013年2月25日09:00东方早报评论

业内人士称,上周末推的几个楼盘整体成交率都不高,可能和春节后开发商推广力度、客户积累不够有关。

  春节后首个价格有较大涨幅的刚需楼盘——位于宝山的招商海德公馆,上周末的销售表现并不算太红火。

  昨日下午,早报记者来到招商海德公馆售楼处,一名销售代表正在沙盘前向两名客户介绍楼盘详情,其他销售人员则坐在大厅里休息。

  “这次推盘,两房的价格在1.8万-1.9万元/平方米,三房的价格在1.5万元/平方米,优惠为2万元(意向金)抵8万元(房款)。”一名廖 姓销售代表说,与去年年底第一次开盘时相比,这次加推价格确实上涨不少,“算上优惠,实际较两个多月前上涨了700-1000元/平方米”;而从优惠前的 报价看,每平方米上涨近2000元。

  售楼处现场没有张贴销控表。据上述销售代表介绍,推盘两天,此番33套加推房源,售出十一二套,其中,“两房共11套售出7套”,“三房共22套售出四五套”。

  由于三房销售乏力,销售代表竭力向客户推荐三房房源:“我们下一次推盘时间未定,但价格起码也会再涨300-500元/平方米。”

  同样于上周末推盘的还有金山绿地蔷薇,以及两个改善型楼盘——普陀中海紫御豪庭、惠南绿地布鲁斯小镇。绿地蔷薇售楼处人员称,此次加推的20套两房均价9000元/平方米,“还剩下不到10套。”

  中海紫御豪庭、绿地布鲁斯小镇则均未透露具体销售情况,与春节前相比,这两个楼盘价格未有太大波动。

  节后试探性涨价

  “招商海德公馆这次卖得不好,恐怕和涨价有关。”某上市房企营销总监说,虽然该楼盘加推的量很小,但不管是去化率还是实际销售套数,都比较低,“这对刚需楼盘来说太少了。”

  该总监称,上周末推的几个楼盘整体成交率都不高,可能和春节后开发商推广力度、客户积累不够有关。

  某外资房企总经理说,上周末的楼市呈现中小户型房源较为好卖,而大户型房源销售速度较慢的特点,市场还是以刚需为主,“像招商海德公馆的销售业绩,属于市场的正常反应。”

  该总经理说,招商海德公馆的销售策略很明确,就是不去花太多时间做客户积累,抢在3月前拿少量房源试探市场反应,“这次推盘的价格和销量将对随 后的推盘产生较大影响,但就这次的销量而言,下次推盘价格再涨几乎没有什么可能,顶多维持在这次的水平上。”而一旦下次定价维持现有水平,推盘量增大,开 发商必须在拓展客户上花功夫,“否则卖起来会很困难,(不过卖)一栋楼问题还不大。”

  某上市房企副总裁则提到,去年以来,各楼盘的优惠力度渐渐减弱,价格渐渐提高,但整体存货还在,因此供应的节奏、速度目前还比较慢。像招商海德 公馆这样的楼盘,由于第一次开盘去化率较高,剩余房源较少,因此在春节后只是拿出少部分房源来补货。由于市场平稳,开发商续销能力增强,不必再像之前那样 追求开盘期间的去化率和销量,因此“涨价以后能有20%、30%的去化率也很正常”。

  少量多批策略

  上述副总裁说,该楼盘的做法肯定会被其他开发商仿效,“我们旗下的几个刚需、改善型楼盘将在3月入市,采取的就是这种少量多批、逐步涨价的策 略,不制造大的开盘节点,对开盘期间的去化要求不做过高要求,而是一栋楼一栋楼地推,每次同类产品的价格小幅上涨一点,涨幅可能3%,可能5%,总之根据 实际销售情况来定。”

  该副总裁称,3月以后,市场的整个供应量都会大幅增加,市场活跃度也会提高。

  某外资房企董事的观点是,目前的市场整体上并不具备涨价的条件,“顶多根据位置、楼层或者由于是尾盘而微涨一下,明显涨价不会取得好的市场成绩。”

  该董事介绍,他们旗下的一个刚需项目预计将在3月入市,房源量达400多套,“定价依然将以市场接受度为依照,但去年开盘和今年开盘本身就是两个周期,因此如果和去年开盘相比价格上涨2%至3%,也是可以忽略的。”

  上海某房企副总裁说,一个楼盘每次推盘价格逐步上扬是很正常的,春节后涨价也是正常的市场反应,但涨幅、上涨速度应控制在一定范围内。

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