原标题:资深买手年薪60万供不应求

  上海时装周的数据显示,今年上半年,在针对设计品牌的MODE展上,全国有超过3000家买手店注册,而3年前,这个数字仅仅停留在500余家。刚刚结束的本季MODE展上,买手和代理商人数较上季增长17%。职业买手所挑选的每一件产品,都考验着自己的眼光和判断力,也为消费者提供了更多的选择。

  “需要经过长时间学习”

  2012年,国内第一间出售全世界独立设计师原创作品的首饰店Heyjewel在上海开业。装修别致的小洋房里,陈列着近百件精品首饰,这些产品都出自该店的主理人,王兮杨。

  举起一只镯子,用手轻轻地抚摸、又对着光反复细看……说起买手这个职业,他的第一反应是“辛苦”。“在外界看来这个职业光鲜亮丽,其实,真正精英级别的买手都需要经过长时间的学习和经验积累,得耐得住寂寞。”他说,学校里从没开设过相关的专业,大部分买手都是学艺术、设计,或者曾有过零售业的相关背景。“没有一个定式,职业买手需要有自己独到的判断。”

  王兮杨说,“美观的基础上,一件产品的材质、工艺,会对品质上造成巨大的差异。”他说,为了能够很快鉴别出饰品的材质,他还专门参加了相关专业知识的培训,考取专业证书。“带回来的产品,挂在店里一周内能卖出去,这也是职业买手最基本的能力要求。”

  世界各地到处跑

  职业买手,总是要在世界各地到处跑。

  对于时尚买手李嫣而言,每年累计花上3个月时间在国外采购,已经是工作的常态。“出差一次,2到3天内就会买近千件衣服,价值数百万元。”

  “每年的3月、5月和9月是时尚展会较为集中的时间段,基本都在国外采购。”她说,欧洲、日本等地都是她的主要方向。“有时候大清早就要到合作厂家选购产品订货,一天要看上千件产品,从中做出自己的判断。”

  李嫣说,“现在时尚产业的发展已经发生了很大的变化,产品多、获取信息的方式也丰富多元。买手必须清晰把控时尚前沿的趋势。”

  职业买手的另一项重要工作就是数据分析。“每天我们都会根据店里的销售情况做一个销售统计,看看什么产品市场接受度较好。”她笑着说,这就像是消费者拿钱进行的一次次投票。

  优秀买手年薪达60万元

  买手的收入有多高?优秀买手的年薪可达60万元。

  王兮杨说,职业买手的收入和他采购回来的商品销售直接挂钩。“根据月度、季度、年度的销量进行测算,收入跨度很大。买手级别分得很细,包括助理级、初级、中级、高级,不同级别承担的职责、管控的业绩不同。到了高级,他就会有较多的预算,当然业务销售指标也很高。一般至少需要8-10年的积累,才能做到最高的级别。”

  事实上,买手是一个综合性的人才,除了要具有敏锐的时尚“嗅觉”,熟知流行趋势,了解所在地区的消费习惯和文化背景,甚至还要知道各种财务、金融,采买数据等内容。李嫣透露,买手的年薪差别非常大,普通的助理级别年收入不足10万元,而资深买手年薪则可达60万元,并且供不应求。当然,这也说明了我们的买手发展还处于起步阶段,人才缺口较大。

  买手店数量攀升竞争激烈

  一位上海时尚产业相关人士告诉记者,“买手制业态的出现得益于下游需求变化的倒逼。这是一个高成本高风险的行业。”

  “近五年来,消费者对那些非国际奢侈品的logo已经不那么在意了,他们更热衷于有设计感的产品。随着网络购物出现了更多的款式选择,那些内部构架相似、千篇一律的传统百货店受到了很明显的冲击,业绩滑坡。”该人士指出,正是基于这样的背景,市场上催生了很多的买手店,一些传统百货也被迫转型,改变原有的租赁模式,开始尝试自营买手店。

  买手店按照大小规模,其买手团队的构建也是不同的,很多小型买手店都是老板亲自担任买手。职业买手们会根据自己店铺的风格,选择相应的服饰。比如暗黑系、夸张风,把自己品牌的调性做出来。随着买手店数量的增加,职业买手也越来越多。

  不过,市场竞争也变得愈发激烈。王兮杨说,“随着合作渠道的多元化,上游的独立设计师品牌也有了更多的议价权和话语权。这也使得买手店或将面临一轮洗牌,如何整合好线上线下,提供更精品化的产品将成为关键。”