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【总片花】
身为创始人，南存辉两次稀释家族股份，将家族企业改为企业家族；
南存辉：想做大企业，必须用减法；你想做强，必须用加法；
放弃熟悉的中低端市场，冲击强手林立的中高端领域，他能否成功借力，完成惊险一跃？
南存辉：我们不怕老外，我们怕的是老乡。
加法减法如何让南存辉成就梦想？敬请收看《中国经营者》！
【方宏进出镜】
观众朋友们大家好，我们今天在浙江温州，为大家介绍是正泰集团公司的董事长兼总裁南存辉，从几十年前交通不便的山村小镇发展到今天中国乃至世界电器之都，正泰所走过路应该说是浙江民营企业一个典型版本。
【南存辉】
想做大企业，必须用减法，用减法做大企业，你想做强，必须用加法，做强你的主业，这样才能把企业做大，做强。
【人物介绍】
南存辉，42岁，温州正泰集团董事长。1991年，28岁的南存辉和家人共同投入250万元，创办了正泰电器有限公司，专业生产低压电器。短短14年，正泰迅速发展成为总资产60亿，年销售超百亿的低压电器集团。让企业实现超速增长，南存辉的秘密在哪里？
【配音】
和犹太人一样，温州人天生具备商业头脑。上世纪90年代初，低压电器热销，温州柳市镇的低压电器企业蓬勃而起，柳市也成为中国最大的低压电器生产基地。但假冒伪劣成风，国家对柳市的低压电器行业采取了严格的生产许可证制度，80%的企业因为无证而陷入困境。拿到了生产许可证的正泰借机和许多企业达成协议，由它们给正泰贴牌生产，正泰收取品牌费和管理费。1994年，已经有38家企业和正泰贴牌合作。但在迅速壮大的同时，正泰也陷入了管理混乱中。
【南存辉】
那个时候集而不团，很多圆圈，很多的想法，因为利益不一致啊，我叫他到东，他说东边对我没利益，我不去，我叫他往西跑，他在那里等着，看看到底行不行，不动的，利益不一致嘛，所以我就讲必须股份制改造，一百来个股东吧，征求了意见160多条，拉到雁荡山，再开两天半会议，谁都不准下山，统一好了就下去，开始大家你一句，他一句，意见很不统一，到了最后统一了，我们其实大家都说，我这样是被你正泰吃掉了，到了那天我讲，现在是我(正泰)被你们吃掉了，因为你占有了正泰的股份了，现在大家都觉得挺好。
【配音】
1994年，南存辉通过出让正泰的股份，控股、参股或者投资其它企业，完成了他对38家合作企业的兼并联合，正泰的股东猛增到40名，南存辉的个人股份也下降到40%左右。通过股权释“兵权”，南存辉加强了对分公司的控制力，健全了的股东大会、监事会和董事会，使正泰从家族企业摇身变成企业家族。
【方宏进】
它(股份化)一个作用，当然就是说可以留住人来，让大家利益一致，它另外一个作用就是说应该由股东大会董事会来约束总经理，约束企业当家的这个人的行为，这个也是你自找的吗？
【南存辉】
家族企业，有它的好处，当小规模的时候呢，很简单，我是个老大，我说了算，大家都相信我，这样的话，对你管理的成本很低，很方便，决策起来很快，但是大了以后呢，你的家族的这种能力或者家族的利益也有一个问题，家族的家族，家族的家属，亲戚的亲戚，
【方宏进】
想法不一样
【南存辉】
还是有问题的，你怎么摆得平呢？也有个问题，那这样的话呢，大了以后，你的管理上一定会有问题的，那么短期发展没问题的，看不见，长期发展呢。
【方宏进】
早晚是个问题
【南存辉】
早晚会有问题的，我呢，当时呢，由于自己的能力，也不够，自己的水平也不够，而且发展这边的机会，又太多了，你一个人干，根本干不过来的，所以我就动员我们周边的原来几个亲戚朋友，我们要向社会打开，要把人才引进来，一样的嘛，原来我投一百万都是我的，现在(大家一共)投了一个亿，我(按持股比例)有里面两百万，我就多了一倍了，股份少有什么关系啊？
【配音】
1998年，南存辉再次挥舞股权魔杖，但这次不是资本入股，而是“知识”和“本领”入股——通过给管理、技术、经营人员等配送股份，正泰的核心股东扩充到118位。此时的南存辉个人股份下降到总股份的20%，南氏家族股份下降到总股份的40%，但正泰集团的迅速发展却使南氏家族的财富急剧增加。
【方宏进】
你想如果这个还是百分之百是你们南家几兄弟的，这个正泰到今天不会有这么大？
【南存辉】
温州人的观念很有意思的，我假如说分点股权出去，大家都觉得我也是主人，他也是主人，大家都一起来干，按照专家的话来说，三感就来啦，贴心感啊，成就感啊，压迫感啊，这样一来的话，他就拼命干了，所以这样一来的话，我觉得大家就可以把这个团队不断地建设，不断地把能力继续放大。
【片花】
低压电器竞争激烈，老外、老乡，“各有所长”；
南存辉：我们不怕老外，我们怕的是老乡。
面对市场，南存辉又该如何施展他的“加减法”？请继续收看《中国经营者》！
【配音】
业内常用“两大一小”来描述国内电气市场格局。“两大”指国有电气企业和跨国电气大鳄，它们以做附加值高、技术含量高的高压强电为主；“一小”指以正泰、德力西为代表的民营电器企业，它们以做附加值低、技术含量低的低压弱电为主。
在250亿人民币的中国低压电器市场中，正泰占据了28%的份额，连续多年位居第一，但正泰始终面临来自“老乡”和“老外”内外夹击的困境。“老乡”是同处柳市镇的德力西、人民等民营电器企业，它们的武器是同质化的产品和低价格战；“老外”则是以GE、施耐德等跨国电器巨头为代表，它们占据着高端市场，并不断向中低端市场施压。南存辉认为，在中低端市场做减法，在中高端市场做加法，是正泰今后的唯一出路。
【南存辉】
也就是说老外会从高端，金字塔往下走，我们呢是从低端往上走，所以这个时候呢，在当中这个阶段，道路将来会越来越激烈，竞争当中。
【方宏进】
跟外国企业竞争和跟国内企业竞争，你用的招数是一样的还是不一样的？
【南存辉】
完全不一样的，比如说我们常常出口，到欧洲去，到美国去，对手就给你来一个标准提高，就是技术壁垒啦，这个标准提高，我们得重新改标准，也使我们的水平进一步提高，
【方宏进】
逼着你……
【南存辉】
逼着你上来，在低端市场没有碰到这个问题，原来在国内，你便宜，我比你更便宜，所以这样一来，弄得大家到最后没有办法投入再研发，再发展，所以这样一来的话，我们后来就想，跟他们去拼，到不如让给他们，然后我们更多精力投向于国际市场，大工程、系统工程去向高端市场去竞争。
【配音】
2004年，正泰在国际市场的销售额只占总销售额的10%，但2005年头几个月，这个数字已经有较大增加。南存辉认为，正泰的产品不仅能在质量和技术指标上达到国际要求，服务和价格更是致胜的法宝。
【南存辉】
我们现在看下来，大公司、跨国公司，它(服务)一般走的是上层路线。
【方宏进】
怎么解释？
【南存辉】
上层路线就是说我这个公司太大了，我怎么可以到下面去跑你项目经理，具体的办事人员去接触呢，不会接触的。
【方宏进】
就是在服务方面可能会有问题。
【南存辉】
所以这样的话，我们机制比较灵活，我们就派出项目经理，也就那么多的项目，一个人就盯一个，一个团队盯一个，你那边有什么信息，我这边直接知道，然后你这边有什么需要，我立即快速反应，我就告诉我们下面所有的经理，客户永远是对的，假如错了，服从第一条，没有商量的，你就照改。所以我们的服务比大公司来讲，有好多优势。技术一样，质量一样，我的服务相对来讲还有优势的话，第四个更大的优势是什么，就是价格对比优势，我们的员工大概一年，平均收入，大约两万元左右了，人民币，
【方宏进】
就普通的流水线工人
【南存辉】
因为是计件工资嘛，跟国外，西方的一些国家比，那么我们的效率比它高得多了，因为年轻，很快动作，我们相对来讲成本向高端对比的话，比它们低得多。
【方宏进】
多到什么程度
【南存辉】
我举一个很小的例子，我有一次在欧洲的一个投标当中，我们报的价格比国内的价格高了六倍。
【方宏进】
这已经是暴利了啊。
【南存辉】
结果呢所有的大公司全部退下来，为什么呢？它们的价格是国内市场十二倍，那么高，所以这样一来的话，就变成，老外就急死了。所以我们现在一进来的话，我们不怕老外，我们怕的是老乡。
【方宏进】
老乡又去杀价去是吧？
【南存辉】
所以呢我们现在参与国际竞标的话，应该说，我们的竞争力还是非常强的。
【配音】
不仅在低压电器领域加强竞争，正泰大规模提升产业层次的战斗已经打响。南存辉计划在7年内投资160亿元，利用温州的集聚效应、上海和杭州的信息科技优势，打造出跨地域的先进电气制造基地，最终使正泰从低压弱电走向高压强电，并将“发、输、配、变”的整条电气系统都纳入到自己的未来版图中。
【方宏进】
你这里有没有风险，就说你把国内的该让的也让出去了，最后国际上呢，譬如有一些技术壁垒啊，或者有一些其他的什么原因？你没有取得想象中的，或者呢也不是因为外国人，而是你说老乡们又一片混战打到国外去了，你会不会就一下处于上下不接，有没有这样一个风险？
【南存辉】
这条呢，我们在这个十年，为什么做了十年时间，现在才开始正式有动作了，就是这个道理，我们充分评估了这个风险，所以我们以前的话没有这样做。就准备我们的专利技术，准备着我们高水平的产品，现在我们是一个系列，一个系列都出来了。而且现在还在不断地投入，现在我们提出来要建立国家级的研发中心，及全球性的研发体系，就是说不断地使我们的高新技术产品，来支持我们向中高端发展。向这些被那些跨国公司巨头所封锁的这些领域进军。那么对这个低端，中低端的产品呢，也不是说，我一刀切下来不管了。中低端市场我们现在要它强调要提升，所以我们提出这个科技化、国际化，产业化作为我们近三五年的一个战略指导方向、指导方针，所以就是我们号称叫三化战略。
【片花】
2005年，正泰与国际对手GE公司合资建厂，一个号称中国老大，一个雄居全球第一，南存辉只是想以市场换技术，还是有更大野心？请继续收看《中国经营者》！
【配音】
作为南存辉产业战略的一部分，2005年2月15号，由正泰电器股份有限公司与通用电气消费与工业产品集团合资新建的“通用正泰电器有限公司”正式挂牌，这家公司今后将借助通用的技术，生产中高端低压电器产品，并采用通用和正泰的双品牌销售方式。在586万美元的总投资中，正泰以49%的股份“屈居”二股东。
【方宏进】
你跟GE合作，到底是吃亏了，还是占便宜了？怎么外界总猜你让步让太多了呢？
【南存辉】
我们应该说目前我们是搭它的车，但是从这个项目上来讲，我们说股权比例，它51%，我49%，因为这个项目很小，但是在小项目当中呢，我们有我们的想法，那么当时我们想全面合作，当时提出的合作比例是50%对50%，我们认为还不到这个时候，不具备这个条件，因为GE太大了，它一个工业消费品部去年(销售额)就140多亿美金，那我们有多少？那即使全部合作的话，它一根毛，一半，我想一半的话，我们还不合算，所以我们那个时候就建议就先搞一个小项目，开始合资。
【配音】
目前，通用在全球电气市场中排名第一，正泰虽然仅次于西门子、ABB和施耐德之后排名第五，但它14亿美元的年销售额，却只是通用电气年销售额的1%。通用看中的是正泰在中国市场拥有的强大产能和出色的营销网络，而通用中高端的市场定位又与正泰的发展目标不谋而合，因此双方得以联姻。
南存辉认为，通用拥有世界一流的技术和管理水平，这将是正泰借力国际品牌，迈上国际化道路的重要一步。
【南存辉】
经过短距离的接触之后，我们就发现我们很多很多的习惯，都在改变。
【方宏进】
现在已经有感受了？
【南存辉】
一样，老早就感受到了，GE(通用电气)公司最牛的是哪里，是法律部门。最牛，牛得不得了，也就是通用的总裁来到中国，我们坐下来谈判，谈好了，签意向，对方(总裁)讲，对不起，我还不能签，他说我要打电话打到总部去，请教律师，我跟他谈了这个意向，(看)我能不能签字。按照我们原来小企业，我是老板我这个自己投资，还要问律师，这开什么玩笑，面子都过不去，脸都拉不下来，他不是的，我一定要问律师，律师说行，我就签，不行，我就不能签，很规矩的，很多很官僚我们看起来，但是很有用，尤其是大企业，大企业安全第一位啦。现在我们要求我们的法律部门，一定要向国际大公司学习。
【方宏进】
能吗？(法律部门)能在你这儿发挥这么重要的作用吗？
【南存辉】
是的，现在我们已经发了一个文件，马上要发第二个文件，要求再次强调所有的部门，所有的公司的负责人，必须所有的协议、意向，第一时间要同步到达法律部门，他们要给我把关要审查，挺好，意识就上来了，这种安全的法律的，如何能够符合国际WTO游戏规则的要求，包括很多的后面的一些知识产权问题。所以经过这次合资合作谈判之后，整个团队都得到一些提升，提高，所以我觉得我们的意义不仅仅在于合资企业的本身，在于它的之外，我觉得收获是非常大的。
【方宏进】
你有这个计划吗？就说这一个试验，譬如说比较愉快、比较成功的话，你会把譬如说整个正泰跟GE(通用电气)合了资，会有这种可能吗？
【南存辉】
我们正泰整个合资的话呢，现在我们还没有这样考虑，当然除了GE之外，还有其他的，这个跨国大公司，我们也都在分别不同方式在接触，合作，
【方宏进】
很多媒体就会有联想，这个模式会不会接下来发展正泰很多其他产品也都可以跟GE共用品牌往国外走？
【南存辉】
不会。
【方宏进】
GE不会干了就？
【南存辉】
GE不会干，我也不会干，我现在是动员跟我们继续合作交谈的这些大企业，我们鼓励它，你干脆把你欧洲的，国外的工厂关掉，干脆把你的大基地搬到温州来，温州是最好的一个基地，成本又低，效率又高，水平还可以，质量也不错，国际化的要求，多好啊！
【方宏进】
有人动心吗？
【南存辉】
有啊，现在都在谈论当中，所以我们提出目标要把正泰在温州建成一个全球最具竞争力的，一个低压电器的大基地，这是我们的梦想。
【片花】
他梦想将打造出世界级电气制造基地，他更梦想企业能够基业常青；
南存辉：停留在家族企业上面，我觉得终究非长久之计。
42岁的南存辉，考虑培养接班人是否太早？
南存辉：最好是我们这帮原始创业者，搞一个创业者基金，后来媒体呢把它说成是败家子基金。
请继续收看《中国经营者》！
【配音】
除了梦想打造出世界级的电气制造基地，南存辉更希望正泰能够基业常青，2003年，南存辉偶然发现，在企业高管的孩子们中，有一个按照父母股份多少排座次的游戏，这让他意识到了“接班”问题的严重性，如果简单按照股权顺序子承父业，很可能会给正泰带来灾难。
【南存辉】
一般家族企业，老子传儿子，家族企业可以，你现在怎么传，一百多个股东，传给谁啊，谁的儿子啊？我们自己的子女，高级管理人员的子女，怎么让他进(正泰)来锻炼？老板的儿子叫你下面的经理人去管，他管得了吗？我在想，他说他将来万一有一天，他是你的头，那不糟糕啦？他肯定要包庇你，可能不足的地方他不会讲，他老是捡好听的话来讲，你怎么培养接班人，将来这个事业靠谁来继承？这个竞争力从哪里来，这就是持续发展的文章怎么做啊？
【方宏进】
你有什么想法吗？
【南存辉】
我提出建议，我说鼓励我们小孩子，一定要自主，独立，去接受社会的教育，让他们锻炼去，最好不要放在自己的身边，也最好不要放在自己的企业。
【方宏进】
不要进正泰？
【南存辉】
我就鼓励下一代，你们最好自己去独立，我就跟他们讲，美国有三等人，第一等我自己创业，成功了挺好，我受到社会的尊敬，而第二等子承父业，结果呢做得还不错，能够守业的还不错，他守得住，第三代，花花公子，败家子，守都守不住，我说你们要做哪等人？小孩子们都接受，我要向你学习，自己创业，我就鼓励他们去创业。
【配音】
目前正泰的117位股东中，9个是高管，南存辉希望这些高管的子女先在外面打拼成才，再由董事会聘请到正泰工作；同时，他还建议原始股东会成立一个基金，请专家管理，由基金来养活那些不成才的下一代。
【南存辉】
有些股东讲，我就一个儿子，我不让他来接班，我的股份怎么办？你想让他接班，我问你，你想让他幸福呢还是让他痛苦？假如他接不了这个班，你压给他，你不是让他痛苦吗？而且他守不住给你败掉怎么办？所以我的想法，最好我们这一帮原始的创业者，搞一个创业者基金，后来媒体呢把它说成是败家子基金，我说是一个创业者基金，我说让这个基金呢，让这个职业经理人来管理，这是符合国际惯例的，
【方宏进】
但是你最终的想法，比如说再过20年，你是不是还想把企业给你自己的孩子？
【南存辉】
这条我是这样想啊，自己的孩子，把他假如当作别人的孩子来对待，是非常难的，把人家的孩子，当自己的孩子很容易，你说说很容易，今天轮到你的时候确实很难的，但是一定这样做，我是这样想，自己的孩子也好，别人的孩子也好，只要是他具备了能力的话，让他比赛嘛，我们现在看看西方工业发展史，你说现在从道琼斯指数上看啊，原来最早上榜的，现在只剩下一家了，其他都是新的，所以这一块呢，我们无非在考虑如何使它就延长下去，所以我们现在这个文章呢，我认为假如我们就把它保守地考虑，停留在家族企业上面，我觉得终究非长久之计，当然家族企业做得优秀的很多，很多，家族企业像正泰就是一样，完全就可以保留你家族原来的影子，完全可以保留家族企业原来的优势，然后再加上社会的资源，再加上科学管理的方法，朝着现代文明不断地去优化演变，我觉得这才是我们的积极创新之路。
【方宏进出镜】
依靠艰苦创业的精神，依靠本地产业带的支持，依靠产品廉价的竞争优势，南存辉和他的战友们把温州柳市镇这么一个小小的地方变成了世界瞩目的电器生产之都，他们成功了，但是今后他们要面对的挑战是如何向中高压电气进军，在这样一个全新的领域，他们传统的优势还有效果吗？他们企业管理的方法要不要随之而变化呢，我们在看，相信全世界也在看，好，感谢大家收看本期的节目，下期再见。
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