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连卡佛7年后杀回上海开旗舰店 买手制尚待检验

A-A+2013年10月10日08:39解放日报评论

  “买手制”能否落地生根还要过消费者这一关

连卡佛设立特色空间展示创意作品。 (资料)连卡佛设立特色空间展示创意作品。 (资料)

  本报讯 (记者 郭艺珺)离开上海7年的连卡佛打了一个“回马枪”。本月,来自香港的奢侈品百货连卡佛将在上海时代广场的“原址”开张其中国最大旗舰店。

  早在2000年,连卡佛大举进驻上海。然而,由于定位高端,外加消费者对于部分设计师品牌的认知度不高,商场人气明显不足,销售额更是惨淡。2006年,连卡佛无奈悄然撤离上海。

  业内人士分析,连卡佛之所以“水土不服”,是因为其采取了“买手制”的经营形式,即派商场买手到世界各地搜罗高档设计师品牌,而非直接引进消费者耳熟能详的世界名牌专卖店。据悉,“买手制”的买货价格通常是商品零售价的3至5折,由于买手愿意一次性买断部分商品,可以让品牌快速回流资金,品牌乐于和买手合作,并给出很好的价格。但在当时消费者看来,花高价去购买一些知名度不高的品牌,不太划算。

  现在是否到了回归的最佳时机?连卡佛总裁凯斯认为,经过10多年的成长,中国消费者对于小众、低调的奢侈品和设计师品牌有了更高的认知度,对于连卡佛的“买手制”也更容易认可。据了解,即将开业的连卡佛上海旗舰店面积达1.4万平方米,汇聚500多个国际品牌,经营规模超过香港的连卡佛。连卡佛的产品集合,是由85名买手根据其个人对中国消费者的理解和与全球品牌伙伴的关系精挑细选出来的,其中既有国际设计师品牌,也有新一代设计师品牌、当代设计师系列。

  业内认为,连卡佛将面临不少挑战,仅其所处的淮海路上,就有主打“文艺牌”的K11和定位年轻时尚的IAPM。连卡佛能否重新站稳脚跟,其“买手制”能否取胜,最终还要过消费者这一关。

 

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