主题：第二届科技50南翔创业大赛总决赛

　　时间：2014年3月20日PM

　　地点：南翔智地智企业总部园

　　主持人：现场的各位来宾大家上午好，欢迎大家来到第二届科技50南翔创业大赛暨第三届路演的现场。首先我介绍一下到场的领导：

　　嘉定区政协副主席、南翔镇党委书记严菊明先生

　　南翔党委书记镇长严健明先生

　　南翔镇党委副书记陈一先生

　　嘉定区政府侨办副主任孟毅先生

　　我是一名80后，也是一名海归，也是创业者，非常荣幸担任本次大赛的主持人。之所以我会创业，可能是因为中国正处于新一轮的创业大潮，在改革开放之初掀起了中国的第一轮创业大潮，随着千禧年，进入互联网时代，很多海归进行移动互联的创业，从去年开始，中国政府开始深化改革，伴随着今年3月1日的新公司法，降低了创业的门槛，是不是新一轮的创业大潮又掀起了，我想各位都正在把握着这样的一个最佳的时机。

　　回到大赛本身，科技50南翔创业大赛是由嘉定区南翔镇政府举办，上海南翔创投中心、南翔智地企业总部园共同举办。这是一个创业者获得投资、分享的一个绝佳平台。2013年有43家企业入驻南翔发展。到2014年，又有20家企业入驻南翔。在此落地有什么样的好处呢？我想现场各位朋友都深有体会，据我了解，一共有18家企业已经在南翔的帮助下有了很多的资金支持，同时有8家企业获得了南翔主导投资支持。而今天我们通过这样的一个创业大赛，也希望各个渠道的对接让好的项目找到好的资金，让好的资金找到好的项目，让资金使得更多的梦想起飞。

　　今天是一个非常让人激动，也是收益多多的一天。今天主办方给了我们很多的互动环节，现场的每一位朋友也可以关注我们参与本场比赛的一些互动方式，包括微博、手机的互动。接下来我们就正式开始今天的比赛环节。

　　首先我介绍一下今天总决赛的比赛规则。首先我们的比赛将分为两组，每家参赛企业有1分钟的时间进行自我展示，展示完毕之后会由评委一一点评。

　　今天的评委有：

　　上海吾同投资管理有限公司黄海峰先生；

　　鼎辉创投副总裁吴进先生；

　　飞豹资本合伙人李建强先生；

　　上海永选创投总监程宗利先生；

　　上海信宏盛总监徐一菲。

　　有请第一位参赛企业，上海幻游信息科技有限公司做介绍。

　　上海幻游信息科技有限公司：各位评委老师大家好，各位来宾，各位工作人员大家上午好。我是来自上海幻游信息科技有限公司的代表，我们是一家做游戏开发的企业，我们09年成立，创业到现在已经有5年的时间了，我们开发了三个产品，第一个产品卖给了第三方，第二个产品目前正在腾讯上运营，现在一个月的流水有40多万。第三款产品现在正在开服，预计在4月份会做到1000万的流水。希望和各位交流，有机会进行合作。

　　主持人：接下来我们有请参赛的第二家企业，欢迎来自上海佳乾信息技术有限公司的代表。

　　上海佳乾信息技术有限公司：大家好，我是上海佳乾信息技术有限公司的代表。我们提供的是家庭快速服务，比如说大家在生活当中有一些困惑点，比如说我们家里墙面老化了，我们想找人去换一下新，因为你找装修机构的话，他会觉得单子太小，你找一个工人你会觉得不靠谱我们是集结大量的线下生活服务者，然后像打车软件一样进行集合培训，消费者满意给一个赞，我们再把钱给到消费者，同时消费者会给服务者有评分，评分越好，我们的服务者接到的单子也越多。我们现在一个月流水是60多万，我们希望一年内可以做到100万，订单可以多一些，为更多上海消费者服务。

　　主持人：接下来我们有请上海乐顺食品有限公司的代表。

　　上海乐顺食品有限公司：我们做的产品是水果系列饮品的连锁店，我们所有的产品都在这样一个造型的杯子里装着，我们申请了外观专利，我们主要针对的客户群体是年轻时尚白领的女性和小朋友。我们成立三年多以来，已经在北京、上海、广州、青岛有近20家店。我们的团队也是来自于台湾以及一些大品牌的设计团队。

　　主持人：接下来我们有请羌笛网络科技有限公司。

　　羌笛网络科技有限公司：羌笛网络科技有限公司是一家电子商务公司，主要的产品是鲜花，大家知道目前市场上，或者说每一个消费者离鲜花越来越近，但是目前鲜花电商行业比较混乱，我们羌笛网络科技有限公司希望在鲜花电商上建立起很好的品牌标识，我们直接和苗圃供货商建立联系，建立鲜花DIY和鲜花周期供，以非常优惠的价格给到消费者。非常感谢大家。

　　主持人：最后我们有请上海舜悠实业有限公司的代表。

　　上海舜悠实业有限公司：我们拥有一系列的台湾特色的甜点，我们致力于打造一个卡通品牌，像日本的hello  kitty，我们也有自己的两个很可爱的卡通人物。我们希望在2014年在国内打造一个时尚的真正台湾原装进口的甜点品牌，希望可以展开新的篇章。谢谢。

　　主持人：接下来我们进行评委提问。

　　黄海峰：我想问一下上海乐顺食品有限公司，你的产品很容易被同质化也有食品安全的问题，您觉得最大的担忧是什么？今年的扩张计划是什么？

　　上海乐顺食品有限公司：我们的产品主要是几个方面，一个是在商场的食品区，另外一个，因为我们杯子的特点，很容易在电影院线旁边开一家店，目前我们已经在洽谈了，达成合作意向的包括有上影集团，包括万达集团，包括一些商场，包括淮海路，南京西路、吴江路，我们都会有一些。我们今年计划在全国范围内至少开20家以上的店。

　　程宗利：我想问一下上海幻游信息科技有限公司的代表。我记得上一次南翔创业大赛的时候，你已经来了，这一次又来了，我想问的第一个问题是说，上一次和这一次之间，我们这个公司有怎么样的进展？第二个，作为手游公司，2013年是疯狂扩张的一年，也是并购元年。2014年我们预测还是会不错，但是问题是周期非常短，一般不会超过两年。所以我想了解一下，我们上海幻游信息科技有限公司这边的竞争核心是什么？

　　上海幻游信息科技有限公司：当时我们的产品正在做一个测试，还正在开发当中，是属于有一种优秀的产品。我们现在目前公司已经做到了10-100万的在线，利润有20多万，4月份签了10多家运营商，目前排的计划也有50组开服计划，预计保守收入在几百万在5、6月份会有上千万的收入。在上一次参赛的时候我们是亏损的，但是现在是盈利的。第二我们的核心竞争力提高了，因为游戏行业是创意行业，是高风险高收益的行业，我有10多年的行业经验，这是我们的优势之一。第二，我们在立项的时候，无论是大公司做还是小公司做，手游的死亡率都是很高的，可能有95%的产品出去都是不畅销或者是不赚钱的。但是我们可以做到，我这边的每一款游戏都做到了盈利。我们的第一个产品，我们当时是投了100万，但是我们的代理金做到了600万。已经有了一个很大的收益。第二款游戏我们做了两边，一边是腾讯一边是联运，大概有3万的广告投入，一个月有20万的利润。第三款产品现在也是很理想的状态。通过这么多年的经验积累，我们在立项的时候，保证我们做的产品都是有价值的，而不是低廉的产品。另外是创新，我们产品一出来就会有会有很好公司过来跟我们说要代理。虽然说我们是小公司，但是我们的质量已经和一些大公司媲美甚至是超过他们。这是我们的竞争力所在。

　　另外是我们的团队，我们的团队是比较优秀的，我们的策划原来是傲视天地的主策，我们的技术都是顶尖的上市公司的技术人员在做，包括我们的团队也是非常有吸引力的。我们希望做出好的游戏，让游戏的可玩性更高。

　　吴进：我想问一下佳乾的代表。你怎么样说服那些工人用你们的APP，我觉得这是很难的。另外以前你应该和我们好象谈过，现在商务模式是不是变了？

　　上海佳乾信息技术有限公司：现在我们更多是甲方，你做得好，我们在第二天就会把钱给你，不会出现欠薪的现象，试过一次之后，他们觉得靠谱了，他就会用了。以前我们是从58开始切入找到这些工人的，他们挣钱了，他就会找老乡进来。另外我们是做装修监理这一块切入的，但是他的消费群并不是很多，另外，装修这一块他可能要七八年才会装修一次。所以我们又引入了搬家，我们更多是针对租户，他可能一年就会有一次搬家。所以这个业务发生频次就大大提高了。

　　吴进：我问一下乐顺的代表。现在我们的标准单店投资回报大概多久？第二个问题，因为在零售消费品行业里竞争非常的激烈，模仿竞争很多，很快就会有类似的品牌和商家进来。您觉得碰到这样的情况下，我们的核心竞争力在什么地方？

　　上海乐顺食品有限公司：因为我们单店的面积非常小，包括装修、设备的初期投入应该控制在15万之内。现在单店的营业额取决于他的地理位置，一般像市中心的店我们的月营业额在10万左右，毛利在70%左右，因为现在最大的成本就是房租，基本上回报周期在一年以内是没有问题的。第二个问题就是模仿的问题。首先一个前提，现在已经有一个比较大的院线，他以前跟我们谈过，想要用我们的杯子，后来他们北京有一个同事不知道我们有这个专利，他们就照搬到他们全国的院线卖了，我觉得这是一个好事，证明了他们对我们外观的肯定。后来我们也有了一些合作。另一方面，我们的设计团队会经常推出一些新的花样，包括各种各样的节日，包括我今天拿的杯子就是一个星座的系列。这是我们一个创新的东西。再一个是对品质管控，我们台湾的团队在台湾也做了20多年餐饮的经验，他对所有饮料的配方的把控，我觉得是很到位的，我们也喝过其他的饮料再喝我们的饮料，确实是有区别的。

　　徐一菲：我想问一下上海舜悠实业有限公司，您这家公司是成立于2013年，您能不能介绍一下公司目前的规模和运营的情况，是不是有直营店或者是加盟店的运营状态，以及未来一到两年内的展店计划。第二个问题，我相信在布丁或者是零食行业竞争是非常激烈的，您做的好的话，马上就会有大量的竞争者进入。您是属于后起之秀，包括在上海也有非常多做的非常好的蛋糕的同行，您如何在文化上和他们进行竞争，您有没有带你们的产品LOGO过来。

　　上海舜悠实业有限公司2003年我们在台湾创立。台湾的品牌很多，他们把布丁作为一种很普遍点心来做。03年我们品牌  很快的冒出来，因为他是采取烤的方式来做，在中国大陆现在是没有一家可以做到烤布丁的。因为中国的布丁更多是蒸，而我们的产品是烤，没有一滴水，没有任何添加剂，这也是我们在台湾8年来可以不断创出佳绩的核心竞争力。

　　徐一菲：目前你们在大陆地区的盈利情况如何？

　　上海舜悠实业有限公司：我们有开过七八家店，在新世界、苏州路都开过。然后和当地的一茶一座也有合作，现在我们2014年重新规划，把店全部收起来，重新规划之后，我们想重新展开一个新的版图。

　　提问：我想问一下羌笛网络科技有限公司，你们做鲜花速递主要是定位中低端，是吗？

　　羌笛网络科技有限公司：我们最大的特点是和苗圃联系，省略到一级和二级批发市场，比如鲜花的一级市场是在云南，二级市场在上海，我们把鲜花直接从苗圃送到客户家里，他的价格会很便宜。但是我们的定位不同，我们把鲜花作为一周或者是几天就要消费的产品。现在我们看鲜花主要是礼品，所以价格是很高的，远远高于他的成本。

　　提问：大家觉得故事非常好，成本很低，节省中间价，让利给消费者。但是你有没有想过受众他们这一块，是你自己想象出来的，还是说经过市场调研出来的，有这么多人的受众。因为ROSE  ONLY做的很高端。而你这个是针对低端消费者，因为有的人一年都不买花的。

　　羌笛网络科技有限公司：我们调查过国内大大小小做鲜花的电商，像您说的ROSE  ONLY，他做的很高端。我们也看到很多小的花店，他的成本是非常低的，只有有几个人，一个小花店就可以去运营。但是真正缺失的是有一个系统的运营鲜花。其实鲜花不仅仅是在云南有，在其他地方也有，我们希望把各种各样的花用非常优惠的价格，送到每个消费者手里。但是这里有一个消费习惯养成的问题。我们做过这方面的调研，中国的鲜花市场和GDP发展，和国外成熟市场相比，还有很大的潜力。比如说情人节的时候，男士会想到是不是给自己的爱人买花，在母亲节的时候是不是要给父母买一束花。这种想法在几年前可能很少，但是现在已经很普遍了。这就是种养成。我们希望可以更深刻的去了解鲜花行业，早一点进行这方面的布局。

　　提问：这方面的行业潜力确实是足够大的。但是你怎么证明这个市场份额是你的，因为你有很多的竞争对手。您能得到多大的份额？

　　羌笛网络科技有限公司：这是我们的一个特点，因为我们的特点就是在供应链这一块有一个很明显的不同。另外，说的直白一点，我们的价格会非常低。

　　提问：我们的客户主要是个人用户还是公司用户为主？

　　羌笛网络科技有限公司：目前主要是个人客户，随后我们会一些B2B的鲜花提供。这个时候也会进入到一些公司用户。这里面有一点，就是鲜花的周期供，这是一个很重要的概念。只是在养成方面还需要更多时间去培养。

　　主持人：感谢各位评委和参赛的五家企业，我们的第一轮就到这里。接下来我们进入第二轮企业展示环节。参展的企业有：

　　上海宇象科技有限公司

　　上海微上文化传播有限公司

　　上海家游信息科技有限公司

　　上海东渐文化传播有限公司

　　上海温尔信息科技有限公司

　　上海雀虹信息科技有限公司

　　上海世道健康管理股份有限公司

　　上海宇象科技有限公司：我们公司是一家创意企业公司，主要是在互联网上帮助各个企业进行广告投放。我们是通过流量市场上购买广告位，同时对用户行为进行大数据的分析然后进行他的兴趣特征按照受众进行投放。我们主要的业务特征来说，一方面我们是做效果广告投放，主要的客户是电商和游戏，目前已经有五到六家企业进行实际的投放，也有了相当可观的收入，谢谢大家。

　　上海微上文化传播有限公司：大家好，我来自上海微上文化传播有限公司。大家看到我手上拿到的这本杂志叫物联网云计算，是两年半之前我创立的，目前我们是华东区唯一一家，也是国内做的最好的一个行业媒体。同时，我们现在拥有3000多家行业的企业资源。未来我们的发展方向，一个是希望能够成为物联网云计算或者说新一代信息技术涌入的类似科技博客做内容的媒体平台。

　　上海家游信息科技有限公司：大家好，我们公司的员工主要是来自九游和魔兽的，在5月份我们将会有一款大型的MMORPG上线，这款游戏在5月份的时候，我们会上线测试，对这款产品，我们预期月流水将超过250万-300万。

　　上海东渐文化传播有限公司：大家好，我们的主营业务和大家每个人都息息相关，在大家的婚礼上给大家带来喜悦，我们是一家做高端定制的婚礼公司，已经创业5年，也有了比较完善的团队和漂亮的婚礼。现在大家的婚礼遭遇了一个平台的困境，无论是高端还是中低端的婚礼，没有一个平台展示自己，而我们是想通过自己的努力为自己搭建这样的平台。我们会把自己的产品放到自己的微博、微信和网站上，让用户通过3D体验把自己的婚礼所需要的产品组装在一起，这样达到一个个性化服务的目的。而这样的理念，我们相信可以通过量化和质化的最好的结合来平衡客户的需求。

　　上海温尔信息科技有限公司：各位来宾大家上午好，一个让全世界都头疼的问题就是健康。如果说我们可以用最简单的方法来管理健康，那就是非常有意义的事，而且非常容易被人们接受，这个钥匙就是我们的体温我们大量研究中发现，我们的体温和我们的疾病在疾病过程当中连续正相关。同时我们又发现在我们生活当中，我们每年一次的体检过程当中，所有的指标最敏感的，范围最小的还是我们的体温，因此根据这个我们建立了四大模型，包括不孕不育、肿瘤等等，同时我们为这四大模型建立了国家级的医学数据库。

　　上海雀虹信息科技有限公司：大家好，我来自上海雀虹信息科技有限公司。今天给大家带来的是我们公司自主研发的网络游戏产品，这款产品无论是美术风格还是玩法，在全世界都没有这样的游戏模式。这款游戏把即时战略和策略运用到了极致，玩家不仅可以体验即时战斗的快感也可以享受策略游戏的玩法，目前技术游戏都已经攻克，游戏上线指日可待。也引起了很多媒体的关注，估计国内上线之后月流水可以大于1500万，海外会远远大于国内谢谢。

　　上海世道健康管理股份有限公司：各位领导，各位评委，各位嘉宾，大家上午好。目前中国应该说影响国民经济最重要的一个疾病是什么呢？就是糖尿病，糖尿病目前的法律率已经确诊1.32亿，怎么解决他？我们来解决他，我们发现了糖尿病防治的方法，我们准备在南翔建立国际糖尿病防治中心，以长三角的糖尿病防止研制为基础，药物研发为支柱，我们研发了M2S的商业模型。一方面以药物为导向的产品输出模式，一方面是疗效体验为导向的输出模式。这样的话，我们准备在三年内建100家店，然后输入我们的产品，使糖尿病发病率大幅度下降。相信我们这样的新技术、新产品的推广下，糖尿病的防治是完全有可能实现的，打造一个糖尿病防治的上市公司是完全有可能的。

　　主持人：接下来把现场交给我们的五位评委。

　　吴进：我有两个问题。问一下上海温尔信息科技有限公司和上海世道健康管理股份有限公司，首先请两位给我们介绍一下你们的产品到底是什么？核心竞争力是什么？

　　上海温尔信息科技有限公司：我们运用了几个技术，一个是传感器技术，第二在传输过程用了蓝牙技术，芯片内部我们用了小规模的集成电路进行模式转化，用电源技术做了很小体积的设备，我们可以把它传输到手机端，然后进行24小时的动态监护。

　　吴进：这个设备是有源还是无源的？

　　上海温尔信息科技有限公司：有源的，传感头和接收部分是分离的，好处是不影响温度的监控。

　　上海世道健康管理股份有限公司：感谢吴先生给了我这样的机会。其实我一上台就想笑，第一，我们主持人说了，中国产业革命经过了三次历程了，第四次历程马上来了，实际上第四次历程准确来说就是健康产业。第二个想笑的是给我一分钟要表达这样的东西，我不知道如何表达。我不善于演讲，我就简单讲一下，我们的核心产品是糖尿病的整体解决方案，包括糖尿病的教育，4月份我马上会出一本书，对于糖尿病这个事，过去我们都是基于糖尿病和胰岛素相关的研究，包括胰岛素产品每年仍然以37%的增量在增速，但是糖尿病新药的销量已经达到了1836亿。在这样的情况下，医保产品只有10个，销量最高的也就是5000万。大家知道为什么吗？因为所有的中药和西药都不能治疗糖尿病。他可以控制糖，但是要终生服药，之后还会很快出现并发症，美国的统计数据是三年46%，五年64%，十年98%。在这样的情况下怎么去治愈，我们要了解，我们就找到了这样的产品。比如说我们的一个药，现在我们已经申请了专利，这个药我们做了77例中早期糖尿病，69%治愈率，中晚期也有治愈。我们在南翔随机选取了35个病人，都是比较重的，年龄也偏大的，我们选取了功能性针灸治疗，77%的糖尿病在1小时治疗之后迅速下降。这就可以减少并发症的发生。我们的核心产品是原创的，核心竞争力就是可以实现中早期糖尿病患者的治愈。

　　李建强：我想问一下上海家游信息科技有限公司，你说你们有一款是代理的游戏还是开发的游戏用虚幻3引擎做的？

　　上海家游信息科技有限公司：是代理的。

　　李建强：现在目前在安卓好象还没有这个先例吧。

　　上海家游信息科技有限公司：我们是端游。其实我们和大公司的差距主要是品牌和资金上，而运营经验上，并没有差距。我们现在的团队在国内的运营团队里面，应该是数一第一集团的实力。我们之前做的一款产品也是一家小公司运营的产品，我们对它进行了一些改进，包括运营时的一些推广，从目前来看，效果还是可以的。2013年，17173做了一次全年广告投放评点，我们公司有两个推广案例是被他们作为经典案例来宣传的。这款产品从13年到今年，月均流水都是200万以上，3月7日我们进行了公测，140万的广告推广费用带来了近7万的注册用户，在线人数提升了5000多。这个月的收入可以超过400万。

　　徐一菲：我想请问一下上海东渐文化传播有限公司，您觉得您公司的婚礼服务和一般市面上的婚庆服务到底有什么区别？

　　上海东渐文化传播有限公司：您提了一个非常微观的问题，但是这和整个宏观基础是有关的。从微观的角度来说，我们的婚礼服务是主题订制、个性订制和中高端趋向的。和其他的中高端公司不同，我们更强调布置和流程的协调性。因为现在很多人都在谈订制，无论是线上还是线下，而我觉得婚礼本来就是一个天然的私人订制的产业，而且是一个朝阳产业。而且90后的年轻人，他会越来越个性化，怎么样和个性化结合起来，这是我们要解决的问题。

　　黄海峰：我想问一下上海宇象科技有限公司，作为一个创业团队，在你们这一块有很多团队都在做，您目前切入的目标客户群有哪些公司在做，你和他们相比你的优势是什么？

　　上海宇象科技有限公司：目前我们的定位的人群数量非常巨大，做这些人群的配套企业都非常的关注电商或者是游戏，他们对ROI非常关注，也就是说对投放要求有一定的效果，我们就从这个方面切入进去，在这个方面可以做到业内投放的ROI，对企业来讲，他的投放在全国都可以排在前面。第二，目前我们公司做的BSP的广告投放平台，平台已经开发好了，不断在演进过程当中，我们的广告资源是完全来自于互联网大的流量市场。也就是说我们不需要和网站进行商务合作，要包一下广告位。我们的流量成本非常低，因为我们从互联网流量市场上，可以很自由的采购到我们的流量。这样也可以形成一些和竞争对手的不对称的优势。

　　黄海峰：我想问一下上海温尔信息科技有限公司，您在介绍时说要建立一个国家级的数据库，这个和产品是什么样的关系？

　　上海温尔信息科技有限公司：目前我们的产品已经拿到了上海检测合格证，进入这个市场之后，我们觉得体温模型非常重要，因此我们和相关机构建立了比对式的标准数据库，这个市场越多人用越好，我们将建立比对数据库的标准，目前我们已经向上海市经信委在申请这个标准。第二，我们这个项目是上海市智慧城市智慧健康九大项目之一，这是政府很认可的一个品牌。第三，因为这个数据库的建立，将会为我们国家今后对疾病诊断过程，对不孕不育患者的治疗过程带来巨大的帮助。目前不孕不育全国市场大概是4000万左右的人群，肿瘤占到12.5%，这个社会效益是非常大的，仅仅在不孕不育市场上，我们可以覆盖的市场份额就是40亿。

　　提问：我问一下上海雀虹信息科技有限公司，为什么这么笃定你们的游戏月流水可以超过1500万，你们除了玩法之外，还有其他特别的地方吗？

　　上海雀虹信息科技有限公司：因为现在市面上都是ARPG游戏，我们是策略游戏  ，这个题材在市场上是很少的，而且我们的独创游戏模式也是玩家很喜欢的，而且很多知名平台都在跟我们谈代理。我们做了一下调查，目前媒体预约我们测试的用户都有几千个了，策略游戏的灵活度和消费能力都会远远超过ARPG游戏，所以我们认为可以超过1500万，甚至会更高，海外市场潜力远远大于国内。

　　提问：女性的创业者是比较少的，我想问一下两位女性创业者，你觉得创业过程当中最大的挑战和优势是什么？

　　上海东渐文化传播有限公司：非常感谢您这个温情的问题，我认为最大的挑战是孩子，因为我和我的先生共同创业，我们举案齐眉没有问题，但是对孩子的照顾就会小一些，我觉得平衡家庭关系很重要。当然有一句话说，女人红要趁早，我希望在年轻的时候可以创业成功可以更好，所以希望大家支持。

　　上海微上文化传播有限公司：我觉得创业就是一种挑战，还有比这更大的挑战吗？优势方面，我没有觉得有什么优势？我觉得更多是性格使然。

　　徐一菲：我看了一下您的宣传资料，目前您的盈利模式是什么？

　　上海微上文化传播有限公司目前我们主要是两个方向。一个是有一些比较大的企业或者是机构做了行业的咨询，类似行业报告。另外针对中小型企业我们在为他们做一些媒体服务，杂志是我们线下的一个平台，之前我是没有线上平台的，之前两天我一直在做这本杂志，我通过这个杂志积累了三千多家的企业资源。今年我们在做一些线上平台。我们现在是一个2+6+N的模式，所谓的2就是我们在移动端有一个微信的公众平台还有一个微博的平台。6，目前上海经信委下面有六个不同方向的机构，他们都有自己的web平台，但是这些平台的内容都是我们在运营的。N是我们外部合作的其他行业的媒体，包括大众媒体，我们和他们合作，通过这样的方式，我们其实也是在做内容。这是我们目前的两个产品，一个是关于咨询的，我们希望他可以产品化，另外媒体服务方面，我们希望内容取胜。

　　提问：台上有两家做游戏公司的，我想请你们两位互相点评一下对方的公司。

　　上海家游信息科技有限公司：之前对上海雀虹信息科技有限公司的产品并不了解，我是第一次听说。从他刚刚介绍来说，我是可以感觉到，他们团队对这款产品是很有信心的。但是我现在觉得他们这个产品的问题可能是他最大的卖点，也可能是他最大的风险。页游的话，RTS这种类型的游戏在以前的单机游戏里比较多，但是在网络游戏里面，RTS的类型应该说还没有非常成功的先例。在页游上，一个是操作性，我不知道你是不是用flash做的。

　　上海雀虹信息科技有限公司：我们是轻度的操作，但是是RTS完全操作的模式都在里面。玩家的操作性不会太强。

　　上海家游信息科技有限公司：还有一点我比较有一些考虑的是说，你们的玩法对用户的基数会有比较大的要求。

　　上海雀虹信息科技有限公司：我们是国战类型。我们的战场是20V20，60V60。

　　主持人：现在双方角色互换一下。

　　上海雀虹信息科技有限公司：因为我们是一家比较注重研发的公司，而上海家游信息科技有限公司是一家比较独特的运营公司。端游的话相对于页游的话，成本会更高。

　　提问：我刚刚听上海世道健康管理股份有限公司介绍，您刚刚说，近几年内会开100家店，怎么解决医生的问题？

　　上海世道健康管理股份有限公司：首先我们建立了M2H商业模型，这个商业模型就是解决了医生的标准化。比如说现在在我的店里，我们用的都是刚刚毕业具有执照的大学生，他们三个月培训之后就可以完全掌握糖尿病的规范化防治技术，这个技术是可负责，可控制的。

　　提问：但是病人是不同的。

　　上海世道健康管理股份有限公司：我们创立的是现代中医，你说的是古典中医的认识，这种认识遭到越来越多人的质疑，很多人找到我们，即便是一个年轻医生很快就可以把疗效提高起来。比如说就在我们那里找一个25岁的医生来看就效果很好，因为他的处方和我的处方一样。因为我们解决了其中的关键点也就是靶点，解决了这个关键点，对中早期的糖尿病治疗是非常好的。我们的药是针对靶点的，这个药是单药。包括我们还研究了精油以及我们的茶，他都可以降血糖。还有点穴，点穴可以降血糖吗？我们不仅可以，而且我们实现了在天津已经开始搞分店，在上海、河北都开始了。我们就随机找技师过来培训，培训14天，从蓝翔随便抽取糖尿病病人，当场点穴。他们毕业的要求是，三个人下去，你点一个小时，两个人血糖降下来我给你毕业证书。结果14天培训之后，所有人都可以拿到毕业证书，说明这个技术可复制，可控。最近我们接到国家中管局的刘主任的电话，说现在中国养生管有1万多家，大部分亏损，因为他们的营业模式部队，有3000家齐聚京城，干什么？希望用我们的技术来救他们。如果说你是一个糖尿病病人在治疗之后你降下来了，你当然愿意付钱了。

　　提问：如果说你可以找到一个单方可以对中早期糖尿病治疗非常有帮助的话，那应该是做药了，而不是这么复杂的业务模式。

　　上海世道健康管理股份有限公司：我们的核心是药物研发，药物是我们的主要目标。这些新药可能会解决中早期的糖尿病患者。但是我们也不能任糖尿病这样蔓延，07年我们的发病率不足1%，到现在成年人发病率已经高达11.6%，我们必须要遏制他，怎么遏制？现在我们的方法是可以实现的。所以我们在南翔建立这样一个中心，以这个中心在三年内建立100家店，这是我们的目标。

　　主持人：再次掌声感谢第二组决赛的七家企业和现场的五位点评嘉宾。接下来的时间我们的评委会根据12家企业的具体展示进行评分。在统计评分的时候我们将进行南翔创投中心和上海股权托管交易中心战略合作签约协议。上海股权托管交易中心是服务于中小企业融资需求，为挂牌企业提供增资、重组、并购、股份转让、价值挖掘、营销宣传的服务。接下来就正式进行我们的签约仪式。掌声有请上海股权托管交易中心业务二部副总监孔女士以及南翔镇副镇长张先生上台签约。

　　(签约仪式)

　　孔女士：感谢南翔镇镇长，感谢镇委书记以及南翔置地，南翔置地从去年来成为我们的机构推介会员，一年多的合作当中我们不断的挖掘磨合，为企业提供融资服务，以及全生命周期的综合服务，上海股权中心成立到现在已经有600多家企业在我们这里挂牌，包括我们的Q版和E版以及股权托管企业，这个平台主要为企业搭建一个金融综合服务和投融资对接的平台。南翔镇政府依托南翔置地为全国以及上海的创新创业企业搭建了一个很好的入口和平台。上海股权托管交易中心也会积极和南翔置地配合合作，为更多的企业提供更加优质的全生命周期的金融服务，谢谢大家。

　　主持人：接下来我们将开启南翔在线平台的发布仪式。大家非常熟悉O2O，就是从线上到线下结合的商业模式。我们有请严镇长来为我们发布O2O创业投资平台。

　　(平台发布)

　　严镇长：尊敬的各位企业家，各位投资界和新闻界的朋友们，女士们、先生们大家上午好，首先我代表上海市嘉定区南翔镇政府对大家的到来表示感谢。同时也感谢大家长期以来对南翔的关心支持和帮助。今天借科技50南翔创业大赛的机会，在这里隆重发布我们南翔打造的O2O创业投资平台。这个新型的创业投资平台是在我们创新驱动、转型发展的战略下开展的，是在2013年年初举办第一届南翔50大赛开始，然后逐步进入这样一个发展和完善、调整，形成这样一个新型的O2O的创业投资的平台。在这里我也想告诉大家一个信息，也许在座各位在报纸上已经看到了，在3月17日，市政府召开了常务会议，在这个常务会议上，通过了上海的一个文件，就是加快发展上海创业投资中心的文件。在这个常务会议上，杨市长提出，在2017年，争取把上海打造成为具有国际影响力和竞争力的创业投资中心。我想基于这样一个目标和要求，我们南翔50创业大赛已经走在了全市的前列，具有前瞻性的布局工作。今天我们就是要宣布这样一个创业平台。

　　我想讲的第一个问题就是就是新形势下的创业趋势，目前随着经济的发展，在当下面临着这样四个发展的趋势。第一个是创业替代就业成为了主旋律，目前特别是从十八届三中全会会议召开之后，创业成为我们当下的一个主题词。刚刚我们的主持人已经讲了当下也许就是新时期创业的潮流。我们认为没有创业那有就业，没有创业那有创新，没有创业创新意味着国家和民族未来得发展就会受到影响。

　　第二是传统产业向互联网经济转移，这个趋势非常明显，凡是互联网加传统产业的产业趋势都是非常好的。比如说互联网加电视就是互联网电视，互联网加金融就是互联网金融。传统产业离开互联网的发展，接下来就将会被颠覆或者是受阻。第三是新生代成为创业的主力军。作为我们当地的政府，现在就是要关注我们的创业主体，关注我们创业的群体。要关注我们创业的重点以及创业的当下。也包括关注我们创业的未来。第四个趋势是政治驱动转变和市场驱动。我想大家都知道，十八届三中全会提出来一个，就是怎么样发挥市场在资源配置当中起决定性作用。所以我们地方服务也要从政策转变为市场。我们也来看一看当下电商的情况。电商对传统商业的颠覆大家都是有目共睹的，还有微信的崛起以及互联网金融的风生水起，在这样的情况下我们也会进入快车道。

　　第二是南翔在服务创业企业的时候如何做，如何转型。主要是针对企业发展的需求。我们从吸引注册项服务创业转型。就是企业到这里来，是不是为了政策，想的核心问题应该是服务企业的发展，作为地方政府来说我们应该要做企业需要的东西，我们变老三样为新三样。从免费注册导向为搭建创业出口，从退税政策导向为提供融资服务，从财政扶持导向为对接市场资源。我融资没屋，我们对接市场的资源恰恰是我们企业最需要的，最需要我们政府扶持和帮助。

　　南翔50创业大赛以来，到目前为止，我们主要是完善了这样的三大措施。也就是我们的三件宝贝，第一个是南翔创业投资中心，我们拿出了1亿元作为创投基金，同时也利用社会专业投资公司来投我们蓝翔的企业。另外我们和20多家银行建立了合作关系，为中小企业集群贷款，我们一共为十多家企业提供了近2000万的贷款资金。第三，我们和上海股权托管交易中心合作，形成股交所直通车，充分利用我们的资本市场来助推企业发展内生动力。

　　我们打造这样的创业融资平台有线上和线下两部分组成，一个是线下的创新，我们从化整为零开始，一开始我们是大规模的一次性招商，而现在变成为企业咨询服务、政策服务，对接我们的融资，同时提供我们的路演，包括我们提供了一些大赛风采了一些活动。具体可以看一下我们线下服务的途径和内容。在今年我们还搞了科技50投融资对接会。我们还搞了一场科技50物联网专场会议，南翔创投和股交中心企业挂牌工作对接会，还搞了综合培训会。这是我们线下的服务创新，我们也是从0开始起步。线上的服务创新主要有以下内容，这是我们科技50的官方微博。现在粉丝与日俱增。第二个是科技50的官方微信，我们每天发布科技50快信，包括50头条、50讲堂、50视点等。这是我们的手机科技50短信发布平台。还有我们的EDM邮件。会聚最新最全的知识动态。还有我们和主流媒体合作，主要是以新浪为主导，为多家财经、综合类媒体为大赛设置永远专题页面。目前网页流量总计百万人次，科技50正得到越来越多的媒体关注和支持。还有50创业集，是创业大赛的全明星展示舞台，为我们的企业宣传推广。

　　还有艾问科技50，我们的主持人是财经双语主持人，目前艾问工作室已经落户南翔。一会儿主持人艾诚也会做详细的介绍。还有我们的科技50创业孵化平台，这个平台是面向中国所有公司、项目、产品的数据库。用户可以登陆网站来查询相关的信息。

　　经过一年多来的努力，我们的创业服务平台形成了线上有形的服务内容和线下无形的服务方式。这个新型的平台让我们可以看到未来南翔的发展情况。从指标上来看，接下来我们锁定三个指标，一个是影响力指标，就是我们参赛项目的数量，2014年达到多少家。服务效能指标就是服务公司的数量，包括投资量的指标，就是投资企业的数量。在口碑上，我们要把南翔打造成为一个上海创业的策源地和草根创业者的乐园。以科技50为平台发挥创新思维，来为中小企业和草根企业服务。在辐射上我们准备达到三个辐射，一个是区域辐射，嘉定向长三角辐射。第二是产业辐射，以新材料、医疗健康、连锁和文创产业集群为龙头向外辐射。第三是服务中小企业向外延伸。南翔会持续不断投入创业大赛，也会持续搭建重点项目的展示平台，也会持续不断的放大南翔创投的投资效应。持续不断的为创业平台输入新的动力和新鲜血液。抢占南翔创业中心的制高点，为打造上海创业投资中心贡献我们的一份力量。谢谢大家。

　　主持人：感谢严镇长的精彩演讲。我们所在的团队叫艾文工作室，我也很高兴在这个大会上进行“艾问科技50”发布。我们是和九分钟微电影团队以及IDG资本一起，希望为创业者打造一个宣传的窗口，刚刚有评委问到女性创业者最大的问题是  什么？就是所谓光辉岁月不是闪耀的日子，而是无人问津时你对梦想的支持，所以“艾问科技50”也是希望通过影像的方式来服务南翔的创业企业，让我们一起来记录创业中的酸甜苦辣。

　　接下来就进入我们非常重要的环节，那就是颁发入围企业奖，经过刚刚第一组和第二组的展示，我们经过统计已经拿到了最后入围的获奖名单。

　　首先要颁发的是入围奖。

　　(颁奖)

　　主持人：接下来我们要颁发的是最终优胜奖。

　　(颁奖)

　　主持人：接下来要颁发的是前三名的奖项。

　　(颁奖)

　　主持人：到这里，我们的第二届科技50南翔创业大赛到此结束。接下来我们将进行第三届大赛启动仪式。我们有请严书记上台为我们擂起第三届科技50南翔创业大赛的大鼓。

　　今天第二届科技50南翔创业大赛给您最深刻的感受是什么？

　　严书记：今天的大赛我觉得是非常有特色的，就是科技。作为南翔来说，未来企业创业来说，我们关注两类，一个是文化创意，一个是科技创新。希望我们第三届的时候可以更加如此。

　　主持人：接下来就请您为我们擂鼓开起我们的第三届大赛。

　　(启动仪式)

　　主持人：谢谢我们严书记正式开启了第三届大赛。接下来非常快，自打我踏上创业这条路之后，一切效率就变得非常高，接下来我们就正式进入第三届南翔50的路演环节。接下来我要来介绍一下我们第三届南翔50创业大赛的路演规则。每家企业有7分钟的PPT演讲环节，评委互动时间为8分钟。之后结果会在我们的南翔50的官方网站上公布。接下来我就有请第一家参赛企业上场做企业展示。

　　微驴儿：大家好，首先为什么选择旅游这个领域？我们首先看一下外因，在2013年，自助游的交易比例已经超过了跟团游，自主游是一个趋势，2012-2013年，中国度假旅游市场结构当中，我们发现中间黄色的部分是出境游的交易比例占到40.6%，说明中国人已经开始逐步的走出国门。因为现在门槛也很低了。国内游的交易市场正在下降，可能的原因是国内市场已经逐步趋向于饱和，另一方面也是体验不太好。整个消费当中，我们发现除了购物消费之外，正常的机票、酒店和餐饮消费，机票消费占了50%-70%，所以我们认为在整个在线旅游消费领域当中，机票是占了大头，如果说我们可以在这方面降低一些客户的成本，对用户来说刺激是很大的。

　　内因方面，微驴儿创始团队，我们三个创始人都是来自于国内比较大的一个OPA也就是携程旅行网，我们的CEO他是这个团队国际机票的运营专家，对国际机票有着6点的深刻认识和理解。我是在携程做过很多的部门，在机票做过，在销售部做过，在运营部做过，也在人力资源部做过。我们既然选择了这个行业，我们对这个行业前辈也有一些了解。第一个是交易类的，他们更接近于通过连接资源方和用户方中间的一个过程来获得佣金，比如说携程、去哪儿、驴妈妈等等。携程是一个巨型航母什么都做，而其他的各有侧重。其他的像穷游、在路上等等他们是提供社交的平台，让用户获得更多的信息，但是他们最大的问题是，他们的信息结构是比较松散和随意的，而不是有逻辑框架结构性的东西。所以我们认为，在这个里面其实是有一些可以做的文章。

　　接下来我们以三个例子为例，分析这个过程当中，到底用户有哪些痛点。微驴儿定位是用IT技术来解决出境旅游和自由行。比如说这个地方是吕宋岛，这个火山是马龙火山，很多人看到这个地方他很想去，他通常的做法是到携程去搜，但是实际上你是搜不到的，就是你知道一个好的目的地也没有办法去。很多用户到这个地方就没有办法继续下去了。因为你在攻略当中不见得用户会告诉你怎么走，很多用户只会告诉你那个地方怎么好。而我们微驴儿覆盖了东南亚50个目的地。理论上我们可以告诉大家所有的到达东南亚目的地的一些旅行的办法，我们的线路要比携程的多。

　　第二，同样你看到了很好看的地方，这是马来西亚东马的一个地方，很多人看到之后，我到携程上搜，你在携程APP上搜不到，但是在网站上可以搜到，而价格很便宜。但是我们的价格很便宜，比携程有很大的优势。

　　最后是空间，很多人去一个目的地，可能只是一个往返车票，而在国际机票当中有联程的概念，就是你去台北，你可以一次性的把香港和台湾都玩掉。这是我们的切入点。第一个是帮助用户找到目的地，第二帮助客户找到最高性价比的机票，第三告诉客户怎么玩。

　　我们认为目前的模式是UGC到OTA，客户先去找目的地，然后查机票，但是他在这个过程当中会断掉。而我们微驴儿可以把过程进行无缝的连接。我们和比价平台的差异是什么呢？其实我们不仅是便宜，我们是以线路为中心的一个APP，我们会帮助用户规划你出行旅游是怎么样玩的线路，而不是告诉他直接去某一个目的地有多便宜。在现有规划上，国内还没有任何一家来做。因为这个复杂度很高，目前只有我们一家。

　　我就讲到这里，谢谢大家。

　　评委提问：我想问一下，我们是以垂直搜索为导向最后想做OTA还是想做什么样的公司？第二，我们现在的机票来源是通过BD还是通过技术来走的。第三我们知道搜索一个路线是有成本的，差不多3美金左右，现在我们的成本是多少？

　　微驴儿：首先是我们的定位，我们不做OTA，我们只是做搜索引擎。我们会把所有的流量倒给OTA，我们拿佣金。第二个问题，我们机票是通过航空即时来做的。第三个问题，我们没有通过GPS去查，那个是贵的。但是如果说你去爬他的网站的话，只有技术人员的技术成本，而没有其他的成本了。

　　评委提问：有一些是防爬的。

　　微驴儿：我们就是一个技术团队，所以我们有技术。

　　评委提问：你们的核心竞争力在于你们可以以很低或者是廉价的机票，或者说你们有这种技术来获得比较低成本的机票。

　　微驴儿：其实我们不仅仅在于廉价的机票，我们最关键的是帮助用户去设计线路，你是没有办法在哪一个OTA上去设计线路的。我们举一个例子，我如果让现场所有人去想，你在国内可以想住20个以上的目的地吗？你是不是可以瞬间想出来。如果说你去东南亚的话，你可以想出10个目的地吗？可能不见得吧。因为你走出国门，对国外的目的地是相对陌生的。所以你出去玩的时候，会花大量时间去研究我去那些目的地，以及如何规划线路。最笨的方法是只去一个目的地，但是去一个地方呆5天是很浪费的。52%的出境用户是愿意呆2个地方，他呆的时间是5-9天。这个时间如何安排，以及在什么时间点找到最具性价比的机票，这是我们擅长的，这是靠人做不了的，只能通过机器语言去算出来。

　　评委提问：贵公司收入来源是什么？

　　微驴儿：如果说我们给OTA导流的话，我们是拿佣金。当然还有广告。

　　主持人：接下来我们邀请第二家企业上台展示。微蓝企划。

　　微蓝：今天我给大家推荐的是一个创新的微生态点上平台，这个创意来自于多年的创新产品开发经验。首先我讲一下为什么要创建这样一个平台。我们在现在的一些点上网络消费过程当中，我们发现一些问题，其实现在点上平台，现在所缺的核心价值主要是产品。我们现在点上平台当中很多都是同质化竞争，包括一些恶性的价格竞争，这会导致很多消费者很难搜索到自己想要的个性化定位的商品。我们后现代的电商时代应该是产品和品牌为王的时代。在社会经济压力下，很多的创业者，包括很多年轻人，大学生都需要一些创业的机会或者是创新产批，提供给他一个平台的机会。我们在这里面也是提供了一个微创业的平台，让他在这个平台上可以展现他的能力。另外现在还有一个二八定律，就是80%的人是挣扎在很难有突破的瓶颈上的。我们希望通过这样一个平台，让所有人得到这样一个机会去展示自己，去拥有自己的一份财富。我们在社会结构当中找到一些突破点，开创全新微细胞的生态，开辟电商生命线，走产业、产品、品牌资源整合之路。满足每个人的想法，包括企业的需求来达到一种良性的循环。我们的优势在于，我们要构建的微循环电商新生态，利用自身的微循环系统产出其他电商平台没有的产品。

　　这是一个简单的图解释一下我们循环系统的构成。在我们的系统当中，每一个参与角色都可以随时转换自己的角色从而得到意想不到的收益和体验。我们分了几类，包括创业、体验和投资。投资者也就是我们的消费者可以作为投资者，而外围会有着一个庞大的系统。我们在运行过程当中，结合了APP的平台体系，我们的把APP的主要功能是增强我们的循环系统的每个细胞的活跃度，让所有人很简单去享受到这个体验，让懒人都可以赚钱的一个方法。我注册了之后，会根据简单的摇一摇就可以获得一个注册用户产品的推送，在推送过程当中，他首先得到了他的需求，又在这个过程当中会产生一定的效益。再摇一摇就实现了他的一次工作，同时也得到了供应体系支付的一些利益。

　　最终，我们是通过手机-电脑这样一个生态互动系统，我们一直强调这样一个生态互动，就是希望他能够成为一个自己能够生长的系统。最终我们想要实现的是垂直的专业化的电子商务平台。用微蓝平台构建垂直专业点上平台，小众化叠加出大流量的垂直平台概念。还有是个性化信息的挖掘系统，根据消费者和供应商的行为轨迹建立个体档案，根据行为习惯可以提个性化、自动化的推送服务。还有就是生态系统的互动信息，未来消费者和供应商在一个生态系统当中可以得到非常精确的信息。

　　微蓝最终是希望能够建造一个自身循环的商业体系，一个产品的生产供应系统，当然我们也可以成为其他电商平台的物产品供应商，让更多人从中得到收益。这是我的介绍，谢谢大家。

　　评委提问：咱们项目现在已经开始实际运作了吗？

　　微蓝：现在正在做一些前期的工作。因为这个项目是三年前提出来的，2012年的时候，我在杭州搞这个项目的时候是植入到一个电子商务公司，后来他们的经营理念和我们有一些差别。所以后来没有再做。前年一直在筹备这个项目，这一次也是希望在南翔把这个事情重新提到议事日程上来。

　　评委提问：这个项目未来得盈利点或者是收入来源是怎么考虑的？

　　微蓝：我是想创造一个创新产品的供应、生产、销售体系。现在很多电商平台，你很难搜索出个性化的产品。我是站在消费者的角度来说，我可能需要更加精确的推送我们的产品，或者是传达我想要的想法。我这个系统成立之后，未来得发展趋势，我就是一个产品的供应体系，还有消费者的一个体验的体系，还可以成为其他的各大电商平台的运营商。结合很多的厂家、消费者还有平台的需求商，包括我现在在做的IPTV的电视购物平台上，他们现在也是缺产品，因为都是同质化的东西，都是一样的，没有任何的创意价值。在一二线城市，二三线城市，他们对个性化的需求会越来越强烈。

　　评委提问：我们一般对手机项目的个人和团队是比较看重的，能不能介绍一下个人和团队的情况？

　　微蓝：我02年开始做广告，做过的项目包括百事可乐、上海烟草等。后来又做服装和电子商务，当然这个过程是穿插着的。从08年开始主要是从事电子商务方面的一些工作，包括服装类的产品，可能对产品的供应体系以及行业的特性比较了解。团队方面，因为我在过程当中认识了很多相关专业人士，对于开发这样一个平台来说，技术方面的要求已经没有什么瓶颈了。我现在手下集结了很多供应商和供应体系，包括加工、生产、品牌以及创意设计师的资源。

　　评委提问：所以你想做一个手机APP电商平台，但是现在还没有APP团队是吗？

　　微蓝：有。帮助我做APP的人，现在相当于自己创业了，他在国定路200号的创业园里。他之前是做数据的，现在自己在创业做APP的体系。但是我这个不是完全的APP体系，我的APP主要是作为生态系统的运维体系来做的。因为APP的容量和网络平台的容量还是不可比的，只是作为一个延展性的工具或者是终端来使用的。

　　主持人：掌声感谢微蓝的代表，接下来我们有请第三家参展企业，新肌饮的代表。

　　新肌饮：在开始我的介绍之前，我想问一下大家问题，有谁想要我身上的衣服？有谁想要我脚上的鞋子？有吗？估计没有人。但是我想问另外一个东西，大家知道赵雅芝吧，她是不老女人，现在我问大家，有谁想要年轻和漂亮？在座的各位，无论是男人还是女人，谁不想要的话，请举手。没有人吧。大家现在看到网络上出现很多热的词，男神、女神然后就是男屌丝、女屌丝。我就想难道这个世界上就只有这四个物种吗？有一天我父亲问我男神和女神是谁？我说那不是一个特定的人，而是一个特定的人群。男神最基本的条件是高帅，女的则是白加美。如果说可以在中间加一个富那就更好了。

　　现在在网上最热的词就是整形和美容。微整形已经不是这个时代年轻人的专署产品了。现在上海九院都是爆满的，现在普通的女孩子都把整形当成消费了，我们这个社会对美的要求对外表的注重已经空前强烈了。我们所从事的这个领域就是来协助大家对美，对外表的追求，以达到你想要的状态。我们的产品叫新肌饮，新肌，让你的肌肤重新开始，我们的口号叫一切可以重新开始包括肌肤，这也是我们的品牌定位。

　　有一个品牌叫聚美优品，他说我为我的产品代言，现在我还没有为我的产品代言，但是我走在街上有很多人看到我的时候，会有很多人猜我是20多岁的，但是我的真实年龄是30+，有一天有一个人在街上拉着我让我为他代言，我发现居然是我们的竞品。我说如果我去给你代言，那我就害了你了。

　　接下来我说一下我们的产品，我们的产品叫中国实效胶原第一品牌，我们做的产品是胶原蛋白，是什么东西呢？大家都应该知道，胶原蛋白就是我们皮肤当中皮下组织中的必不可少的东西。我们衰老就是因为胶原蛋白的流失而导致的。现在我们的产品目前有三个款，这是蓝色的款，这个款是中国目前胶原蛋白领域中做到了三个第一。第一是分子量最小，第二是含量最高，第三是我们的性价比最高。适用于25岁以上的女性。

　　第二个是红款，红色和蓝色相比，这一款产品适用的对象是18-25的  年轻女性。黑款的是我们的男士胶原蛋白，这也是中国目前唯一的高端男士专用的胶原蛋白。其他的品牌都是混着用的，但是我们是一个专业品牌，我们不仅在年龄上做区分，而且也在性别上区分。就相当于，一个人在年轻时你皮肤缩水度和年老的时候是不一样的，所以不同阶段要进行不同的补充。这是我们三年前做的液体产品，现在红款已经升级了。那么我们占领了什么样的市场呢？第一个关键词我们要说的是女人。有这样一句话叫女人和孩子的钱是这个世界上最好赚的钱，所以我们首先要做女人的市场女人市场是一个大市场，女人对所有一切都有需求，特别是对美的需求。我们的目标消费市场是一个大的市场，我们这个产品的关键词之一就是外貌协会。现在很多男性也在使用化妆品，越来越多的男性关注自己的外形和皮肤。我相信各位来之前，最起码要洗个脸，抹个润肤霜，稍微收拾一下才会出门吧。所以我们认为这不仅是一个大市场，而且是一个不断变大的大市场。接下来我想说的是刚需，大家想想如果说今天你没有房子会怎么样？你会照样活着，没有问题，你可以租房子。但是如果说你在同事和朋友中，你长的很难看，不修边幅，那个时候你会自卑吗？你的自卑会强烈的诞生出来。

　　主持人：您的时间已经到了，接下来我们把时间交给评委。

　　评委提问：您刚刚没有讲完，我后面没有听到，听到前面这些，因为我们做企业，做创业，更多是谈行业优势、企业优势或者是业务模式、盈利模式和营销模式。但是我刚刚停下来，您更多是谈营销的东西。如果说给你简短一句话，你会怎么讲你企业的盈利模式或者说你的企业模式是什么？

　　新肌饮：这是我们自己制造的产品，在市场上，这个产品是从无到有的，我们现在已经创业三年了，在市场上我们有一个品牌叫LUMI，他一个月可以做到40多万。一个产品是姿美堂他全年销售额超过8000万。我们的产品则是中高端，这两个产品很低端都可以卖到这个样子，他们的产品价格一个是60多块钱，一个是100多块钱，而我们的产品客单价，这个市场当中，这类产品基本上价格都是100多块钱，我在一个峰会上，我说我的产品700块你要吗？大家都说我疯了。现在我的客单价是7000块，而且都是我们的老客户。这三年来，我们基本上没有做广告，都是自动销售的。我不想去做一个同质化的产品，我们这里有一个重要的东西就是别人赚钱赚到手抽筋的时候，我们在做研发，在做拒绝。目前有400多家申请做我们代理商和经销商的企业我们都是拒绝的。

　　评委提问：在中国胶原蛋白饮料行业每年的行业规模是多少？行业前三是什么？平均增速是多少？第二，贵公司现在是做一个线上品牌还是线下品牌，销售渠道是零售渠道还是直推渠道？

　　新肌饮：在这个领域第一个比较好的品牌是LUMI，2011年他的销售额是2亿。刚刚你们看到在网上做的比较火的是姿美堂，一个天猫旗舰店就是8000万。他是一个生产型企业，也有自己的品牌，他们的销售额到2013年可以做到1亿多一些。整个胶原蛋白行业有多大我不知道，因为他是一个不断变化的数字，他的增长量也是变化的，但是如果说行业前三，我只能说因为我们没有加入，我们没有做一分钱的推广。因为我不想做同质化的产品，忽悠人了产品，所以我们潜心研发，我所有的费用三年来都是投在研发团队上。如果说新肌饮现在客单价最便宜的是1000多块钱，如果以销售为主导的话，降点价，打点折非常容易。现在买我七八次老客户，3500的产品，3499都不会卖给你，即便是老客户我们都不会打折。所以你问到行业前三，我从来都不觉得我们的目标是要做胶原蛋白行业，现在的前三只是我的同行而不是我的竞争对手。

　　评委提问：您这个产品是自己研发出来的是吗？

　　新肌饮：是的，配方和专利都是我们自己的。

　　评委提问：我看到您简介当中，文本资料是目前团队15人。销售10个人，市场部5个人。研发部在哪里？

　　新肌饮：我们现在是和交通大学和同济大学以及国家海洋局第七研究室三个团队在研发。我们企业是校企合作，因为研发这一块是属于发明性研发，而不是常规性研发，每年我会给到他们一部分的研究经费，他们的生物试验室在一直帮助我们做这方面的研究，研究出来我们想要的东西，他的专利和知识产权是归我们的；研究出来之后，我们还会有一笔钱支付给他们。这三个团队当中，是国家海洋局的团队把这个专利技术已经研究出来了。

　　评委提问：相当于你独家买断他的技术？

　　新肌饮：他的知识产权就是归我们，因为钱是我们掏的。

　　评委提问：生产呢？

　　新肌饮：OEM。

　　主持人：掌声感谢新肌饮的企业代表。到目前为止，我们今天上午所有路演企业就到此结束了。大家有很多的话要说，对自己的团队和产品也很有信心，也希望得到大家的支持，我觉得创业是一个越挫越勇的过程，更需要大家的关注、支持和帮助，让企业走的更好。最后，所有评委会将份数汇总，会评选出本轮路演的入围企业。明天会登在我们的科技50南翔创业大赛的官网上。上午的路演到此结束。

　　主持人：欢迎回到第三届科技50南翔创业大赛路演活动的现场。我们再次把掌声送给我们的评委老师。首先给大家讲一个笑话，他说早起的人是创业和收破烂的，晚睡的是创业的和按摩的，工作到手抽紧的是出纳和创业，担惊受怕的是创业的和犯罪的，加班不补休的是创业和摆地摊的，不知道大家是不是感同身受。接下来就进入我们的路演。

　　首先我们有请苏州摩卡童做路演创意设计有限公司。

　　摩卡童：首先我想问一下各位评委老师一个问题，如果说我用一个纸板来做一个凳子给你，你敢不敢去坐呢？

　　我先简单介绍一下我们公司，我们是2009年2月份成立的，主要是做纸的创意产品，目前知识产权方面我们有11项专利和800多项著作权。主要的荣誉是两次获得国家文化出口重点企业，在2013年获得了江苏省的版权示范单位。我们主要是做纸的创意产品，所以跨界比较大，你可以理解为创意产业，也可以说是文化产业，也可以说是科技产业说成是环保产业和教育产业。我认为纸是有创意，纸是有未来的。

　　目前市场的大概情况。成熟市场来讲是纸玩具，我们主攻市场是幼教装备开拓的市场是儿童的纸家具。可能因为我这个产业市场积累比较少，可能大家并不一定明白。我们这个产业的核心优势有三点，第一个是技术新颖，产品原创。所谓的技术新颖就是我们所有的产品都是纸板来做的，产品原创是说，我们所有产品都是通过自己的团队来设计的。第二独立品牌，我们目前有两个品牌，一个是摩卡童，一个是麦奇思，麦奇思是我们的一个预备的品牌。MAGICKIDS是我们的国际儿童家具注册商标。第三，市场模式稳健。

　　我们的核心竞争力主要是两大块。第一个核心竞争力就是我们的产品标准，我们是全国第一家纸玩具企业标准制定者。第二，在幼儿园教学游戏装备当中，我们是第一家企业标准制定者。第三，我们和国家相关商检部门联合申报纸儿童玩具的行业标准。第二个核心竞争力就是独特的综合开发技术。所谓的独特综合开发技术，第一点是独有的纸木综合使用技术，第二是完美的纸薄膜防火技术，我们的纸可以在打火机下烧18秒之后才会燃烧。第三是可靠的纸材料表面防水技术运用。

　　市场竞争分析，我们的产品目前来讲是三大类，第一类是纸玩具，目前来看，纸玩具从国内来看，除了摩卡童之外，还有一家跟我们做竞争得救是青岛的，他的投资商是青岛海尔下属的二级公司。但是他们市场上没有任何的规模。纸玩具在国际市场上已经形成了规模，目前来讲，德国有三家，香港有两家，其他国家还有两家。但是主要的生产都是在中国，他们主要是做设计的。

　　第二类是幼教装备。大家可能对幼儿园教学不太理解，他里有一个情景教学，他有一个环境的营造。

　　商业盈利模式，这里面重点要说的就是要打造一个电子商务平台，他是通过一个课件的分享和产品的互动。我们目前的目标是在2014年的销售目标是3000万，2016年达到1亿消费，净利润达到2000万。我认为作为一个创业者来讲，最大的风险是放弃，而避免这个风险的办法就是坚持。这是我们的主要产品，这些都是纸的。这个城堡是4×4×4，全部都是靠拼插完成，没有用任何的胶水。

　　这是我的融资需求和计划，时间关系我就讲到这里，谢谢大家。

　　评委提问：您融资需求是1000万，占股10%的话，就是1亿的估值。您这个是怎么估出来的？

　　摩卡童：我做到1亿销售额的时候，净利润是2000万。

　　评委提问：我的意思是说你1000万准备怎么花？

　　摩卡童：400万用于流动资金，400万用于线下渠道拓展和品牌推广，200万用于平台建设。

　　评委提问：2013年销售收入2000万，利润率水平多少？

　　摩卡童：25%。

　　评委提问：您这样的话，您这个估值要达到1亿的话，这个不便宜。

　　摩卡童：我只是说2016年达到1亿，具体怎么估算我也不是很懂。

　　评委提问：您核心设计团队能不能介绍一下。

　　摩卡童：我们最早创立的时候是没有这个行业的设计人员的，我是把工业设计人员招来之后共同研发的。我是用创意，工业设计人员帮助我们实现。所以第一批的设计人员是我们自己培养的，后续的人员是我们第一批人去培养的，因为我们无法直接招到这样的人才。

　　评委提问：你们的盈利模式是什么样的？

　　摩卡童：我们所有的产品，无论是玩具也好，家具也好，幼儿园也好，我们是自己设计然后生产销售的，销售主要是国际国内。国际这一块主要是卖，国内这一块主要是和幼儿园合作，销售这一块主要是通过电商完成。

　　评委提问：目前你的三种模式下，2013年按照你的说法是2000万收入，分别占比如何？

　　摩卡童：我的主营业务是国际贸易，这一块占了我们60%，主要是玩具和家具。幼儿园教育装备是专门针对幼儿园制作的产品。

　　主持人：再次感谢摩卡童。接下来我们有请第二家企业。

　　金中袋：各位评委，各位来宾，大家下午好。首先感谢主办方给我们这么好的平台。我今天的主题是一个新工艺带来的两个独家产品。现在我们在用的工艺是是酒包装，我们的思路是来自于橡木酒桶的创新。对酒包装的突破来讲，我们的橡木酒桶一看就是酒具的符号。我的产品也主要是在橡木酒桶的改造上而慢慢引发的思路。这两张图片，左边的是大家看到的很像橡木酒桶，表面是清明上河图的图文，而右边的是玻璃材质的定制产品，他表面就是我们自己的品牌形象。这个酒桶里面又分两种类型，一种是带小龙头的内胆配套。这个意义在于他可以是各种材料的，我们看到左边的就是一个塑料桶。因为橡木作为酒桶的话，他的原始概念已经不存在了，他最初的概念是橡木对酒品质的提高，这个提高是在酒窖里存在的，但是变成小包装之后，离开了环境，他对酒品的提高就已经不存在了。他经历了三个阶段。第二个阶段是内胆，因为橡木酒桶大家很稀罕，所以大家后来就发明了各种各样的内胆，一直到bag-in-box的内胆之后，就是加了一个小龙头。这个时候我们可以不用橡木了，这引发了我彻底改造橡木酒桶的思路，就是用各种材料来把表面做的更加漂亮，可以展示酒文化、艺术等等。这是图文的展示，比如说清明上河图，比如说仿木刻的纹路，装饰画，这是企业送礼，他想宣传自己的产品，把自己的产品做在酒桶的表层，送给他的客人，这就是个性化订制了。这是用各种画面来反应酒文化的表面。这是张裕艾菲堡的油画。这是一对新人想用浇来表达他们的爱情，所以我们把他们的照片印在了酒桶上，这是我做的最特别的酒桶，金正日逝世一周年的纪念酒桶。

　　玻璃作为酒的容器也是没有任何问题的。这是张裕的仿木纹的酒桶。我们还可以把姓氏文化做在酒桶上。这个产品这个工艺还可以引发更有市场广阔前景的民用产品，这就是艺术灯饰，我可以做世界名画艺术灯饰。这里面特别要提的是婚纱定制台灯。我们所有结婚人过去都是挂在墙上的，如果说我们做婚纱台灯，他可以为新婚增加无穷的浪漫，还有地球上只有这一对产品，这就是个性的极端表现。

　　还有我们也可以做成各种主题的文化灯，比如说佛文化灯。

　　主持人：时间到，我们把时间交给各位评委。

　　评委提问：我发现我们这个产品看起来非常让人震撼。我现在关注的问题是，这么好的一个产品，我看到资料当中写到有张裕等厂商的合作，目前我们的市场份额如何？

　　金中袋：酒桶创意的时间很长，研发的时间也很长，真正上市是2012年，从2012-2013年，我们有一些小订单来维持自己的生意。到2013年已经由于一些著名的企业关注我们的产品了，比如说张裕、茅台、云南红，云南红从去年10月份开始沟通打样，现在已经通过了。云南红正在自己做外包装，云南红马上就要下单了。目前在手的有7家酒庄，还有四五家大大小小的企业。对远景我是看好的，但是我今天讲的项目，作为投资项目来说，酒包装毕竟是半成品，我更希望大家关注的是艺术台灯的产品，这才是可以投资做大的产品。

　　评委提问：您未来的发展方向是定位艺术品上，而不是实用型的酒厂合作。

　　金中袋：我现在的工艺目前比较适合的是两类产品，一个是酒桶，一个就是艺术灯。这个产品的特点是说，我用这种工艺把我们的实用产品赋予更多的增加值，一个是艺术，一个是个性元素，这是我们的发展前景。

　　评委提问：你对酒桶和艺术灯更倾向于哪一个方向？

　　金中袋：从我个人角度来讲，如果说很安逸的去做，我现在做酒桶就可以了，但是如果说要把这种模式的产品做成市场的亮点，应该做艺术灯。因为艺术灯有很大的市场，灯的个性化，一定是市场的需求。

　　评委提问：也就是说未来会转型到艺术灯的范畴上去。

　　金中袋：是的，这也是符合政府倡导的转型。我们的转型是把实用产品文化化、艺术化。

　　评委提问：您的专利是使用新型专利。到灯这一块的话，还受保护吗？

　　金中袋：不受保护没有关系，其实不受法律保护的产品也是独家产品。因为我一直走在前面，我会一直走在前面。这个我并不担心。

　　评委提问：你做灯的时候有没有调查过市场，因为市场上灯已经五花八门非常多了。您突然之间出来一个产品，要替代人家？

　　金中袋：比如说世界名画艺术灯，现在同类的产品已经有了，比如说陶瓷花瓶型的。区别在哪里呢？比如说清明上河图，他用人工画的话，这个成本是非常大的，而我们可以用很低的成本，很快速的印在上面。

　　评委提问：现在有很多年轻小朋友玩大头贴帖在酒瓶上、杯子上，这个工艺有区别吗？木

　　金中袋：我们传统的成像工艺在平面，在标准面上都没有问题，但是我不做，我要做的是别人做不上取得，比如说异形的，您要把你的照片全覆盖上，又要快速的放上去，还要控制成本。传统做不上取得。

　　评委提问：其实消费者并不在乎时间，而是看你最后成像效果付费的。

　　金中袋：对，但是当他在搜寻这种产品的时候，他会发现这种形状他是找不到的，慢慢他会知道这是我们独家的产品，而且这种形状也是大家接受的。

　　评委提问：很多旅游景点就把你的产品做到杯子上，你走的时候就可以带走了。你说你这个有很多的特别，其实我觉得如果说放在社会上来看的话，不知道这个能特别到什么程度？

　　金中袋：就像我刚刚讲的，比如说他搜灯具，他们可以看到很多的形状，但是是这样的形式，他要把画做上去是很难的。

　　评委提问：你要做婚纱照，实际上是定做，定做的话，这个问题就是批量的。你就需要有非常多的网点来实施，你肯定不是在工厂里面了。

　　金中袋：其实这是市场营销的模式。比如说个性化是我们和婚纱、影楼、网站合作，同样我们也可以做大众化了产品，比如说世界名画的灯，婚纱照片只是个性化定制的极端。比如说佛文化，既是大众化产品又是个性化定制产品，现在信佛的人很多，如果说佛成为艺术灯的话就叫新灯，同样我们还可以开发一些主题的，比如说姓氏文化灯，就可以把家文化融入其中，这就是一种主题文化的市场，既可以大众化又可以个性化。

　　主持人：接下来我们有请第三家参赛企业上海建为历保工程科技股份有限公司。

　　建为：我来自上海建为。我相信在座各位都跟我有过相同的感受，当你坐在黄浦江游轮的时候，看到黄浦江两岸的建筑，会不由的心生感动。我现在通过这样一个方式想要诠释的企业就是做历史建筑保护。我简单介绍一下我们公司的盈利模式和基本状况。

　　这是我们对自己行业的定位，我们认为是属于建筑行业的蓝海领域，既和文化创意产业有关又和科技有关。随着现在的经济收入的增长，对历史文化保护的重视度越来越高。大家看到我们所在的南翔古镇，有着非常悠久的历史，包括南翔老街等。介绍完行业背景之后我要介绍一下我们企业的营收模式以及我们对传统建筑行业当中的商业模式的创新。我们提供的服务主要是一幢、单幢古建筑的修复、维护、设计、检测、施工等。这是上海徐汇中学项目，这是我们修复之后的情况，包括室内的大堂情况。这是我们对商业模式的创新，是引用到这个行业当中的物联网的技术。部分人可能会质疑，为什么在古建筑当中也可以应用到物联网的技术呢？因为古建筑有着自己的历史文化价值定位，我们更多是修、维、保，而不是大拆大建。我们会在建筑上安装建筑感应器，获得其各项指标，可以更好的进行维保。这是我们应用到一个古塔当中的物联网技术的实例。

　　有关企业成长性的方面，包括我们搭建这样一个平台，以及我们主要的营收模式以及客户关系在这张图当中也有所描述。我们团队的核心构成和人员，首先我们的联合创始人CEO他2013年获得了上海十大杰出青商。我们企业财务总监也是资深的高级会计，同时我们企业总工是毕业于同济大学的博士。在研发这一块，这是我们目前的专利以及计划申报专利的技术储备，包括一些发明专利和使用新型专利。这是目前公司财务状况，坦白来说，我们认为这个公司最大的优势是我们的集团母公司，我们前期做了大量的人才储备和培养以及技术研发。在前几年没有盈利的体现。在这两年才有所体现，在未来三年的财务规划当中，因为我们作为一个公众型公司来要求自己，所以我们的收入和净利润都是非常保守的。

　　品牌建设规划方面，我们和中部地区合作成立历史建筑保护工程专业，今年会面向全国招商。第二，我们参与了这个行业标准，会在今年6月份出版，我们和国家文物局做了非常多的课题，我们去年获得了36项重点课题，今年我们会举办4次高端的学术交流和论坛会议我们也会加入国家文物保护和物联网行业协会。

　　以上是我对我们公司商业模式的简单介绍非常感谢各位的倾听，也邀请各位投资人士和评委以及我们的小伙伴们到我们的项目或者是我们公司来做指导，也给我们工作提出更好的建议，谢谢大家。

　　评委提问：首先我觉得您做了一个很好的介绍，我们也有一个很专业的团队。无论是建筑行业还是财务上，还是在相关的行业上都比较专业，这非常好。同时我也有两个问题，第一，作为古建保护的企业，我们的市场竞争对手是怎么样的？市场份额有多大？我们在竞争当中处于什么样的地位？第二你刚刚说到我们的毛利率比较高，我们之所以可以取得高毛利，我们的核心优势是什么？

　　建为：首先这个行业并没有统一的标准，而且是一个萌芽期，尤其上海相对来说是历史建筑保护水平比较高的领域。在这个过程当中，我们认为有一些不是专注于这个领域的人也在做相关的工作，但是他们并不是致力于做历史建筑保护，所以我们认为这个行业当中，非常出名的，具有领头羊气质的企业是没有的。从第三方数据可以了解到，在上海市曾经颁发过文物保护施工资质，，同时拥有文化保护施工资质和高新技术企业称号的是三家。我认为我们三家企业偏重的核心竞争力的方向是不一样的。

　　评委提问：你们的核心竞争力在哪里？他们在哪里？

　　建为：天眼是做音乐厅的评移。维固主要是做结构加固。而我们不完全局限于加固和修缮。修缮和加固只是建筑保护的一方面，另外还有很多方面，包括技术的一些修缮工艺的改造以及其他的一些建筑本身的特质需要保护的方面。我们的优势来说，首先是我们的专利研发要求非常高，这是其他两家企业没有的。他们没有这样高质量高数量的专利技术的研发。同时，我们是德国外墙面清洗设备以及墙面保护错料的中国独家代理商。文物保护方面，我举一个例子，青年会宾馆相信大家都知道，这是我们研发的第一项发明专利，是修旧如旧的，上海文物局把我们推荐给了他们做水磨石地面的维护。我们的毛利率达到了46%。如果说大家有过建筑行业背景的同事，建筑行业普遍的毛利率不会超过20%。

　　评委提问：专利侧重于哪一类？比如说古建筑，你们是对木结构的，还是说对于混合结构的，或者是石材类的，你们有很多科技人员从事于专利，其实有很多企业有很多专利，但是和他主业并没有太核心的关系，比如说他有100个专利，而80多个都和他核心没有太大关系。所以你刚刚说，你们注重于专利，只是说你们的领导人对企业发展把科技放在比较关注的地方。但是你说了半天也没有说出，比如说对古建筑还是说木结构，还是其他结构的，是你们关注的主题方向。

　　建为：我分两个方面给大家解答一下。刚刚我只列举了我们在高新技术专利研发的数据，并没有列举科技成果转化的成果。如果说专利只代表对专利研发的投入，对科技研发的投入，但是高新技术转化就证明了专利研发的价值。另外，有关古建筑修复这一块，其实包括非常多的建筑类型与特征，比如说如果是在国内，在中国尤其是在南翔这一块有很多木制结构的古建筑，对木制结构的古建筑，我们主要是做当地木制结构的修复工艺、材料的研发。对砖石结构的建筑修复，我们正在根据行业的特点和性质来做不同类型的研发。

　　评委提问：你们是国外的设备和涂料的独代，是不是说你们对外来技术依赖性比较强。你们操作这种涂料或者是设备能力比较强，具有不可复制性。如果说其他企业也代理这样的涂料和设备是不是一样呢？

　　建为：在国内，这也是和建筑特性有关的。国外可能在某一种类型上，需要经常用到他的清洗设备。因为在欧洲他的教堂和壁画特别多这种材料主要是应用于壁画和墙面的清洗。所以只能说这个设备的适合度很高。对材料来说，我们很多的专利技术主要是两块，一块是材料的研发，一块是工艺的研发。我们对国外材料并没有太大的依赖性？

　　评委提问：你们主要是针对砖混结构还是木结构的？

　　建为：都有。

　　评委提问：在这个行业里面，在木结构里面的，比如说苏州皇家就是做木结构修复的，他们有100多项专利。你觉得你们之间的竞争力有什么样差别？

　　建为：我这里要强调一下物联网维保模式的创新。我们由于一些非常资深的竞争者，包括您刚刚说到的苏州皇家，包括还有萧山帮，他们也是修复木制结构非常好的老匠人。我们通过校企合作办学，一方面可以传承他们的工艺，另一方面也进行这一块和其他所有类型建筑的整合。

　　评委提问：我对你这个项目很感兴趣。我有一个问题，我看你的财务数据，今年和去年相比，有了比较明显的提高。我想问的是，去年的数字是比较保守？还是说确实今年有一个比较明显的利润增长？

　　建为：我们前年和去年两年时间，花了很大的经历来研发、铺垫以及软实力的储备，还有实质性项目的培育。所以在今年会有一个非常大的量的增长。

　　评委提问：我们的客户主要是古建筑，出钱来请我们维修的是政府机构为主吗？

　　建为：出钱方主要是三类，古建筑是分了四种类型，包括国家级、市级、省级以及优秀历史建筑。对于这四类不同类型的古建筑来说，国家的专项拨款资金力度不一样。我们出钱方主要是三方面，第一个是国家，他对文物保护有自己的责任，这是他们的使命，所以他有专项资金的拨款。另外一块是大型的房地产开发商，就像上海新天地，他是香港瑞安集团来进行统筹开发的。文化地产开发商在很多项目当中是我们的主要出钱方，甚至超过了国家拨款的力度。比如说他们在佛山有一个岭南天地的项目，那里面有一块是国家保护文物，他们在那一块项目的投入上，完全没有申请国家的专项保护资金，大家就可以想象一下他们的资金力度。

　　评委提问：咱们今年几千万收入当中，比重情况如何？

　　建为：在这一块，首先一部分的重点是产业链上面的，包括到设计和施工以及前期勘察，这是属于传统领域，另外一块是维保，就是全国重点文物物联网的维护和保护，这一块资金主要是自投和国家文物局专项资金。在修复项目当中，文化地产开发商，国家和个人大概是8：1：1。

　　主持人：接下来我们有请贵州聚福轩茶叶食品有限公司的代表上台。

　　聚福轩：大家下午好，我来自与贵州聚福轩，很荣幸有机会来到上海向大家推荐我们的创业计划。我本人不是年轻人，但是我们带的一帮都是年轻人，我们的团队都是年轻人及我的企业叫贵州聚福轩茶叶食品有限公司。聚福轩，成立于2004年，真正开始做创业计划是从2010年开始的，贵州是一个盛产茶的地方，我们的主业就是茶叶，这一次习主席在两会上号召贵州要大力发展茶产业。贵州政府和贵州人民都希望贵州茶叶可以走出大山，我们希望通过我们所有人的努力把贵州好山好水带出贵州。所以我们贵州绿茶秀甲天下是我们整个贵州人的心愿。

　　这张图讲述了我们整个集团的路线，我们从2000年逐步进入市场，2010年我们整合了整个贵州的五大名茶，2011年以全茶库的形式向外推广招商，2012年招商系完成，2013年我们的新产品投放市场。我们搭建这个平台，我们用了4年多的时间，到今天2014年，我们把平台全部搭建完毕，希望走向市场。这是我们聚福轩的旗下品牌，上面的实体，下面都是为它服务的。我们有两个产品，一个是茶叶，一个是陶器。聚福轩产业是以连锁形式推广的。陶器整体我们是用点上来推广。我们整合的项目叫心茶之旅，我们将茶叶和旅游结合起来，一个是茶乡农场，一个是茶悦瑜珈。

　　我们自己为了企业的品牌推广，建立了培训体系、传媒体系和广告设计体系。聚福轩产业在2000年的时候获得贵州省著名商标，我们有69项注册商标，一项专利和著作权3项。这是部分的获奖情况。聚福轩以茶饮天下聚福玩家的理念来进行我们的茶叶售卖。这是我们的产品和连锁体系、团队，以及我们的陶器、电商、基地、培训、旅游。最近我们和奥迪做了一个大型的心茶之旅，我们带着用户到茶园里做深度体验。剥削我们还自己拍摄了微电影。我们的核心价值一个是品牌建立，一个是我们的团队打造，一个是我们的整体布局。

　　我就介绍到这里，谢谢大家。

　　主持人：谢谢聚福轩。接下来我们把时间交给评委。

　　评委提问：我们知道贵州的酒非常好，我不知道茶叶也这么好。那么你们是推广这个品牌的？

　　聚福轩：我们把贵州所有的名茶都整合了。因为贵州茶叶现在来说，主要是线下销售。我们的两个产品都进入到了贵阳国际机场。现在我们在全国已经开始布局了。

　　评委提问：有数据吗？

　　聚福轩：我们用了4年时间，把整体的平台搭建完毕。现在我们正在准备进入上海，在北京、湖南、广州、武汉这些地方，我们都开始布局了。

　　评委提问：加盟还是直营？

　　聚福轩：我们现在的模式是以线上线下结合，因为这个行业是既传统又创新的行业，我们想在全国重点的区域建立旗舰店。通过O2O的模式来促进销售。另外我们了心茶之旅是长线项目，主要带给客户的是深度的旅游。贵州有610万亩产园，他可以带动旅游业、餐饮业、酒店业。贵州茶叶和贵州的酒一样，是贵州的五大名片之一。

　　评委提问：我看了您的介绍，咱们围绕我们的资源动了很多的脑筋，目前整个集团收入水平和规模是怎么样的？

　　聚福轩：我们用了四年时间把这个平台搭建起来，我们2014年才开始正式进入销售。

　　评委提问：您的旅游不是已经开始运作了吗？

　　聚福轩：我们现在是把模式做出来了。整个从基地到种植、生产、出品、销售、推广。我们的深度体验推广就是心茶之旅项目。

　　评委提问：现在投入了多少？

　　聚福轩：现在已经投了3000多万了。

　　评委提问：你们是怎么定位自己的？我知道福建有大红袍、天福、八马，我们自己是怎么定位的。

　　聚福轩：从茶叶本身来说没有什么不同，但是从定位上来说有很大不同的。贵州的原生态以及种植面积还有天然的地理环境是其他地方无法取代的。

　　评委提问：你们的农户是怎么合作的？

　　聚福轩：除了自己有基地之外，我们和农户是合作社，是公司加基地加合作社。

　　评委提问：你们是定向收购吗？

　　聚福轩：我们一起参与的，我们下指标给他们。

　　评委提问：他们种了之后，是定向收购的吗？

　　聚福轩：是的。

　　评委提问：如果说你们库存不很多，那不是栽到自己手里了吗？当然你规模做大是不担心这个问题的，但是你销售还没有打开的时候，你养这么多农户，你的成本是很高的。

　　聚福轩：我们每个地方有几家深度合作者，我们会给他们一些补贴，补贴之后，他们定向的来跟我们合作。

　　评委提问：你们现在新拓展的陶器主要是做哪一类？占到你们企业的营收比例是什么样的情况？

　　聚福轩：我们两个产品，一个是产一个是器。我们为了茶叶能够更好的销售，我们生产了另外的产品，就是陶器。

　　评委提问：主要就是茶具？

　　聚福轩：对。

　　主持人：时间的原因，我们感谢聚福轩的展示。刚刚进行的是第三届大赛文创组的所有企业路演。接下来将要进行的科技组的路演。

　　我们有请第一家参赛企业，上海查爱娜实业有限公司的代替。

　　查爱娜：大家下午好。很高兴在这里认识这么多朋友，并和大家一起交流。我是第一次参加这样的活动，我这个人也不善言语。我们是一家专业经营建材的企业，从开发、生产、销售到安装一条龙服务。根据多年的生活经验，我们终于研究出一套新型的墙体保温系统产品。这是去年刚刚授权通过的专利证书。我们称之为天工板。查爱娜天工板系列主要的性能是集节能、环保、防火、保温等功能为一体，通过技术加工处理，再配以我们专用的龙骨，可以达到轻质、便捷、安装方便、现场组装的效果。天工把和龙骨是工厂产品，现在你只需要两步就可以现场组装。他可以大大的减少人力资源，有效降低产品成本和施工成本。可谓是名副其实的物美价廉。质量和传统的产品相比，有过之而无不及。

　　另外我们有庞大的销售网络，以及优越的施工团队。历年来，我们在上海和周边城市很多项目的施工建设，得到了新老客户的一致好评。是三建、五建、江都建设、东方装饰公司、浙江中天等集团单位的长期好评，我们是他们长期的合作伙伴。

　　这就是我们施工的一些效果图。自查爱娜成立以来我们本着讲诚信，干实事为原则，积极筹备再创业，查爱娜幸运签约南翔新材料孵化器，感谢南翔镇政府可以给我们这样一个平台，让我们结识更多的朋友。目前我们公司急需创业资金，真正希望各位朋友可以给予查爱娜大力支持，让我们齐心协力共同创造美好未来。

　　主持人：接下来我们把时间交给各位评委。

　　评委提问：我想问一下，你是你们的材料有防火等一系列的优秀性能。轻钢龙骨是非常传统的产品，你说的天工板是不是这个意思？

　　查爱娜：我只是一个手艺人。我用我们的矿棉板和装饰板组合在一起，经过我们加工处理组合成为一个防火板材，加上专用的龙骨，两个龙骨就可以把外墙幕墙产品完成。大大改变了传统的做法。我们的产品都是工厂化的，在工厂已经完成了产品，现场组装就可以了。

　　评委提问：你主要的产品是外墙板？

　　查爱娜：外墙幕墙以及室内墙体保温都可以做。

　　评委提问：外墙装饰板加矿棉板，做外墙的话，耐老化、耐腐蚀情况如何？

　　查爱娜：我们的外墙板是三层复合的新型保温防火材料做的。我们用的板材是防火轻质的。是不锈钢板或者是铝板和水泥板三层复合。中间夹矿棉板。三层复合形成天工板，然后经过加工处理进行开槽，然后用专用龙骨安装。

　　评委提问：一般这个板厚度大概在什么样的范围？

　　查爱娜：2.5cm-3cm，水泥板0.8，不锈钢板0.6就可以了。

　　评委提问：单板最大面积是多大？

　　查爱娜：最大的板工厂化生产，常规的是600×1.2。

　　评委提问：您是做手艺出身的，技术方面是没有问题的。苏州有一家金螳螂，他们专门做幕墙的，有时间我们可以交流一下。

　　主持人：非常感谢查爱娜。接下来我们有请科技组的第二家参赛企业，上海多爱家·如意团队的代表上台。

　　多爱家·如意：大家好。我是来自上海多爱家·如意团队的代表，很有幸在这里向大家汇报我的项目。大家看这个题目就是关心老人多爱家，如意手机送爸妈，大家可能感觉我们是做手机的，而实际上我们最主要的是面向未来提供老人好用，易用的智能系统，以及为家人提供私密社交和面向未来的健康管理议题家庭娱乐的这样一个移动互联网项目。我们现在有两个产品，一个是基于安卓系统的一个ROM，我们面向的用户是老人和中老年用户，年龄大概是45-65岁以及他们的子女。我们还有另外一个产品是用来解决家庭成员之间的沟通，让子女帮助老人做很多事情的回家看看。这是我们列的三种模式，第一副是我们的极简模式，只有两屏，是给年龄相对比较大的老年用户来使用的，他的使用习惯和50岁的老人使用习惯是不一样的。后面两个，比如说典型模式2、3以及再往后的，就是随着老人的年龄，他对新事务的接受程度不同，学习能力不同设计的不同模式。这是我们手机开机之后的界面，里面每一个功能模块进去之后，用户的操作交互都是在安卓基础上做了很大的改动。让用户可以使用的更加流畅、简单，用起来更加的方便。

　　这个市场是毋庸置疑的，两年来，我们自己也做了电商，这个过程当中，我们深刻的感受到了用户的刚需。比如说我们年轻人现在用互联网可以去旅游，我们看新闻，娱乐、购物等等。但是相对年龄比较大的这部分老年人，像我们的父母，他们原来的生活是基本上隔绝在互联网之外的，但是互联网科技给我们带来的便利是不是也可以让老年人享受到，我们坚信一定会有这样一天，但是用什么样的终端和方式去让老年人享受到这种便利呢？现在有了一个载体，就是移动的智能终端——智能手机。

　　我们公司成立于2012年，2013年1月我们推出了第一个版本，一直到现在已经到了V3版本ROM的产品。我们是收费软件，我们的ROM在网上卖的也很贵，目前下载是13万的软件用户，我们现在统计下来应该有3万的统计用户。这里想要讲的是随着老年人越来越多看到年轻人在使用智能手机，包括像微信这样的应用越来越普及。老年人手机的市场需求是越来越旺盛的。

　　包括我们的公司网站以及我们的电商平台上统计的数据，可以看出我们的特征，我们的手机是给老年人用的。但是购买者大多数是子女。而且相对是学历比较高的。购买的区域主要是集中在江浙沪这样一些发达地区，占了将近一半。我们的市场渠道有针对普通消费者的市场，针对企业和品牌商的市场以及行业的合作伙伴和未来的海外市场。

　　我们的商业模式也是在进化，以前我们是收费的软件，现在我们准备把软件免费的放出去，长用户更多使用，来探索新的盈利模式。我们的团队主要是三个合伙人和相关的一些恩顾问。我们这里主要强调的是，在去年商业模式基础上，从今年开始要做一个大的变化，主要是想更多推广我们的软件，现在行业里也有相当多的合作伙伴，包括方案商和做ROM的厂商都在合作，包括我们和联想也签订了战略合作协议。这是初创项目的比较趋向，目前我们真处于一个爆发的节点上，这个时间投资我们的话，将会有非常丰厚的回报。我们这个团队是非常注重经营和产业链、商业模式打造成为闭环的团队。所以我们一切都是为了5年后，我们做过很多地面工作，也做过很多和经营紧密结合的合作，我们不仅是科技开发团队，还是一家未来会赚钱的公司。

　　评委提问：首先你进入这个行业，我们觉得他是一个非常有前景的行业。因为中国正在步入一个老龄化的社会。据数据统计，今年是14%的老年人。这些人口需要看护，需要您创意的这种智能手机来进行呵护和定位，这都是非常好的功能。我们也在看一些养老相关的服务行业。现在这个市场我们做了一些研究，我们发现这个市场其实做服务产品的也不在少数，但是做服务的过程其实并不是很多。如果把我们的产品可以把手机免费给老人使用，然后收取一定的费用也是可行的。另外，我觉得如果把我们这些技术去和目前在市场上做老年行业的一些服务的机构或者是公司去合作起来，我想我们的产品推广会有更好的积极的作用在里面。

　　多爱家·如意：我们现在有很多的合作伙伴，包括线下的跟政府国家级养老中心合作的公司，包括实体店的老年服务中心也在跟我们联系探索。线上的合作会更多，目前针对老年人开发的应用也好，服务也好相对来说比较少，但是也有公司拿到了投资。我们的产品在每一个功能模块上，未来都有可能会去承载一些商业模式。比如说今天早上我听到一些做健康养老的公司，他们的服务做的非常好，但是他们的用户在哪里？我今年如果说发展迅速的，可以迅速发展到1000万用户，这些用户用来给这些很好的服务做流量导入的话，将是大家合作的非常好的一种模式。

　　评委提问：你们是卖手机还是卖软件？你们的营销是直接针对终端客户还是和政府有一些合作？因为事实上中国，特别是上海非常重视老年人的福利，比如说各个区政府采购规模大概是500万-1000万每年，这也是一个很大的市场。这个市场你们有没有去推动呢？

　　多爱家·如意：目前在和政府合作方面因为我们的团队基因虽然说举行多方面的素质，但是更多还是在研发上，所以和政府的合作，包括通过运营商和各地政府的合作，我们更多是和合作的品牌商和代理商去合作。

　　评委提问：智能手机高端客户群在年轻人这一端，虽然老年人群体非常庞大，但是我认为是低端的。并不因为他的总人数庞大而形式广阔的市场。有很多老年人不愿意使用手机，或者只愿意使用最简单的手机。这当中为老年人服务，要形成一个比较可观的盈利模式是比较困难的。而且一般来说，按照我们对产品开发，整个社会是往前走的，一般来说，由高端拉动很少有末端推动而取得重大成功的。所以你们这方面的设想，因为有一些老年手机，比如说一键通话，或者是有GPS定位功能，他失踪之后可以让病人很快找到他这样一些被动式消费。我的感觉在这方面未必有太广阔的前景。

　　多爱家·如意：针对整个市场而言，年轻人消费能力偏强，对于老人来说，已经有一部分老人在用高端智能手机了。我们为什么要打通子女和老人之间的沟通的通道呢？就是希望年轻人帮助老人花钱，只要我们的服务和产品真正可以帮助到老人，年轻人当中，是有相当一部分愿意去为老人花钱的。

　　主持人：接下来我们有请第三家科技组的展示，我们有请益视优视企业的代表。

　　优视：我这次来给大家推荐一个青少年的视力健康项目。相信在座很多位家里都有戴眼镜的，或者是小孩子的视力不好的。首先我们这个行业，国家一直以来都很重视，中国的青少年群体近视总体人数是全球第一位的，达到3亿以上。刚刚评委也说了老年人口的比例，青少年也有很大的比例。我们按照国家人口普查数据，6-12岁的孩子为12.45%，再往上走更多。正因为中国青少年近视的问题，国务院、教育部、卫生部相对都颁布了相关文件，特别是教育部08年时特别针对青少年近视针对学校、家庭都有相关的文件。在整个行业里专业做视力健康的品牌并没有形成一个全国性的品牌。

　　我们经营的项目是什么呢？首先是品牌加培训，首先我们会打造一个品牌，会做一个品牌输出，这当中就会包含专业技术培训。第二块是我们的一系列的产品。产品也分很多种，都是和青少年视力相关的，第三是设备，因为要实现这种营销模式，这里会用到一些特定的设备，包括为这些项目研发的软件和硬件。

　　首先是品牌输出这一块，我们为什么强调输出品牌呢？首先视力健康这个行业缺少一个大的品牌。第二，在传统的近视行业，我们说眼镜店这一块，受到电商很大的冲击。我们希望可以促进这个产业可以规模化发展。

　　视力健康产品包括姿势校正类产品，电视游戏机护眼产品，普通的眼睛，以及一些功能性的的眼镜，还有护眼照明，很多家长都会给孩子买一个护眼灯。第一就是没有频闪，但是LED发光源有大量的蓝光，蓝光是对人眼伤害最大的。而我们的产品避免了这个问题，同时我们也会告诉家长什么样的亮度是最合适的。另外还有抗蓝光护眼膜。整个的市场，做视力健康这一块，现在比较零散，有一些是做眼镜的，有一些是做其他产品的。我们的竞争对手主要是好视立。我们项目推广这一块，我们主要的渠道是全国近3恩万家的零售店，这是我们现有的渠道，推广策略是从样板开始。盈利主要是几大块，包括设备、眼光配经设备、品牌管理费等。我们创业团队主要是两个人，我们两个人在行业里都做了十几年，我本人是这个公司很多产品的专利持有人。

　　主持人：接下来我们把时间交给评委。

　　评委提问：首先你这个行业是非常有前景的行业，我们从几个角度来说，首先是从微信增长到6亿用户之后，实际上微信增长的背后是近视的增长。现在看微信的人越来越多，近视眼也越来越多。一段时间之后，大部分的人，30%-40%的人视力都会下降。所以你们的公司提供了一个很好的产品，至少给这么多近视眼的患者或者是准近视眼的患者提供了保护的产品。现在的问题在于，你们怎么样采用市场营销模式，把你这么好的产品来推给这些用户。

　　优视：您刚刚讲到的那个产品只是我们整体项目当中的一部分。比如说我们自己会在南翔这边建立一个新的品牌，然后全国招商，让他们来单独加盟我们这个品牌，开一个店，通过他们在当地打造品牌，用全国所有眼镜店的资金来投入广告，我们只提供广告片和素材给他们，他们一起来打造这个品牌。个

　　评委提问：你们主要是依托卖眼镜来做这个产品。

　　优视：小孩子近视主要是4个阶段，从幼儿园到大班到学写字，这是握笔姿势是很关键的。到四五年级时压力比较大，有的时候会趴着写字。第三个阶段是玩游戏的时间越来越长。近视之后没有选择好的眼镜的话，如果说是配单光眼镜的话，是会影响他的视力。我们针对四个阶段都有相关的技术和专利。

　　评委提问：你对前期孩子校正坐姿也有产品吗？

　　优视：有。因为你会发现小孩子写字要控制距离的话，首先是手臂力量不够，第二它的手指力量也不够。我们发现小孩子写字和手臂写字时夹角有关。我们接下来会开发一个护袖，控制他前臂和上臂之间的夹角来控制他的写字距离，我们做的是系列的产品，而不是一个点的。

　　评委提问：你这些产品技术入门的门槛高不高？因为重要的仿制能力非常强，而中国的知识产权保护度实际上很弱，所以你想要快速扩张，有这么多的加盟店，可能是大部分加盟到仿制品去了，尽管你申请了很多专利，这方面如果说技术门槛壁垒不是很高的话，仿制太容易了，而且保护的界面也很难确定。

　　优视：很多产品是使用新型的，这个保护力度是不够的。而我们的产品核心竞争力并不在于专利保护，更多是在营销模式还有背后支撑的那些，比如说店内的，我们的加盟店不仅是只摆几个柜台卖产品，他是有一整套的内容，我们有自己的培训团队，你加盟商不仅是卖东西，还要把内部的专业水平提升上来，这个只有我们可以做到。

　　评委提问：目前开店了吗？

　　优视：在形成这个商业模式之前，我们做了很多眼镜店提升的工作，包括很多眼镜店和当地政府合作，凯勒青少年近视防控中心，当中有一部分的产品提供给他。当时我们只是做技术输出，但是我们发现一个问题，就是无论你怎么弄，消费者进店之后，他产生消费的冲动还不够，所以必须要通过大营销的方式来冲击他。

　　主持人：接下来我们有请联合动力上台分享。

　　联合动力：我个人可能比较喜欢胡思乱想，希望找到一些解决方案让生活更加方便合理。这是我的两个发明专利恩，一个是电动汽车电池的模块化，另外是电动汽车运营解决方案。我这个解决方案主要专利内容就是建立一个联合的更换体系，可以让电动汽车真正成为可以商业化运营的工具。我之前做了一个TDC的片子，我把这个脚本讲述一下，大家就可以发现今后的价值和以后发展的意义。

　　雾霾已经影响到了很多人的生活，我们希望从某些角度去改变这种现状。再一个重度雾霾的环境下，听到的都是喇叭声、噪声、咳嗽声此起彼伏。联合动力冲破雾霾的情况，出现在蓝天白云下，一个新的解决方案开始。我们从三个方面来提供解决方案，一个是货运车，现在我们的货运成本很高，带来的污染和能耗也很高。出租车也是最高频使用的车类，还有家庭用车，以后的家庭可能拥有一辆电动汽车是必需品，这也会解决很大的污染问题。未来的电动车一定会减少很多的东西，就像玩具一样的使用，更加方便、安全和舒适。

　　这是做了一个对比，现在很多都在发展电动汽车项目，现在正在发展充电桩，但是现在的电动车是要充电8-10小时才可以行使100公里，而像上海这样的城市，你找一个充电的地方是很难的。但是我的更换电池系统甚至比加油还要快。我们为什么不能用一个变通的方法去解决呢？变成一个可以真正使显得事情。这是我们做了一些对比，就是出租车和电动车的对比。具体的数据是很明显的，包括运营成本、使用成本以及排放污染，这也是显而易见的。这是货运车的一些对比数据，很明显可以看到有很大的优势。

　　我们想以后的家庭需要两辆车就可以了，一辆车是油的车，他可以长途旅行，还有一个就是代步的电动车。如果说这个项目发展的话，未来十年，空气将会改变。

　　我就介绍到这里，谢谢大家。

　　主持人：如果现场没有评委提问，接下来我们有请第五家企业楚雄中高上台宣讲。

　　楚雄中高：首先感谢科技50南翔创业大赛给我这样的机会我们在楚雄做了两个项目，这是世界第一台6000瓦的太阳能光热发电机，我们在那里建了两个项目，一个是楚雄中高光热太阳能产业基地有限公司，一个是云南楚雄中高新能源股份有限公司。

　　去年习近平主席在APEC会议上出现了四个关键词，就是发展、改革、创新和保障。这当中体现了科技、高科技以及以科技为主科技创新，改善生活环境，资源节约，全球气侯等。3月5日，李克强总理也提出了五个重点问题，包括花生能源发电比例的下降，加快中西部地区能源基建，新能源新材料赶超先进等。而我们的项目正好适应了环境和世界发展的需求。

　　我从四个方面来介绍，首先是看世界经济形势，这是09-12年的情况。看看美国、欧盟和中国以及世界均值，我们看到是中国的经济带动了世界经济的缓慢复苏，当然中国这个经济增长也是有问题的，是靠的4万亿。现在我们正处于一个化石能源时代，我们这个时代也就前后3000年，到了2000年的时候是一个高峰。右上角的图，红色是人类的增长曲线，动态分布的曲线是化石能源开采和使用。我们看到了2000年，已经到了临界点。未来能源有一个缺口，而我们就是看到了这样的契机。

　　我们再看能源的态势。这是2000年全球能源的总消耗，地球上所储藏的水能、地热能、风能以及取之不尽的太阳能的情况。这是每年太阳给我们的，我们看到水能解决不了问题，地热能也不行，风能也是不行，大部分的风能有待于改善。这条线是2000年德国人做的，可以看到最下角的核能线，我们看到从2015年开始，光热太阳能开始发展。2050年，欧洲太阳能光热将解决欧洲60%的能源。这是引起我进入这个项目的图，这也是欧洲4千亿欧元的计划，我们看到在撒哈拉沙漠当中只有有红点那么大的地方建造太阳能就可以满足全球能源的需求。

　　主持人：时间的关系，我们要进入评委提问。

　　评委提问：可能前面使用了太多宏观的东西，能不能简单介绍一下你的商业模式。

　　楚雄中高：目前我们主要是两块，一块是产业基地，一个是电厂。这是我们产业基地的图，一期已经建成，院士工作站也已经签约，标准化大楼培训中心也已经建成。

　　评委提问：你们是去生产一些发电设备？是用太阳能来发电的。

　　楚雄中高：太阳能光热发电。

　　评委提问：这和太阳能硅片发电有什么不同？

　　楚雄中高：有本质的不同。光热技术实际上是目前唯一可以替代传统能源的一种方式。光是没有办法储存的，光伏只有在有光的情况下才可以发电，如果说是蓄电的话，一度电是20美元的成本，这是没有办法的。风电也是，他有风才可以发电。从清洁能源来看，光伏和风电只能是作为一种辅助。而光热不同，我们的光热比光伏、风电省，热是可以存的，我们可以用储热的方式来解决没有太阳的问题，同时我们也可以使用其他的能源来进行发电。

　　评委提问：咱们这个设备发电每度电成本是多少？

　　楚雄中高：我们的光热发电设备，目前的成本来说，1.2元的电价我是赚钱的。如果说我们的项目经过两三年的发展，是可以和火电媲美的，大概是做到5毛左右。

　　评委提问：现在呢？

　　楚雄中高：现在还没有量产。我的第二个项目是股份公司，那是投资30亿的，有150兆瓦的发电厂，我给自己产业做的协同用户，这样的话就可以产业化了。

　　评委提问：现在因为没有产业化，所以成本下不来。

　　楚雄中高：对。

　　评委提问：按照你说的，现在这样的规模，还不算规模大的话，这个量要非常大了。这样的话成本才可以降下来？

　　楚雄中高：我不是那个意思。只要有一定的产量和工业化规模就可以达到我说的成本。就像手机一样，你想想看几十年前的手机多少钱一台，现在的手机是什么样的状态？

　　评委提问：他是用水作为储能的太阳能系统，其实就是他的热效率和最终成本问题。

　　楚雄中高：我们不是水储能，我们是一种发动机。斯特林发动机是在蒸汽机后，汽油机之前的。为什么斯特林机没有发展起来，因为那个时候我们的工艺不够。发展到今天，到了60年代，德国人和美国人包括日本人，把这种技术又发展起来。

　　评委提问：您刚刚说要把成本从1元多降到0.5元的话，这个比例，一般来说，降低成本大家都在研究。降低10%、20%、30%，你这个是历史性的突破。

　　楚雄中高：我们这里有中科院等合作伙伴都很大。

　　评委提问：这种事情做下来的成本是很高的。你们现在已经把美国和德国甩在后面了。

　　楚雄中高：不谦虚的讲，可以这样说。

　　评委提问：那些是硅片吗？

　　楚雄中高：那是普通的玻璃片，我们把太阳光聚在那一点上。

　　评委提问：这一套装备主要的成本是什么？

　　楚雄中高：发动机，就是把光热变成机械能，再把机械能转化为电能的设备。

　　评委提问：如果说上量成本就下来了。

　　楚雄中高：对。

　　评委提问：现在的问题是，如果说发动机上量，前提是你在全国有足够的供应商和客户来采购他。但是你怎么样拿到这些订单呢？

　　楚雄中高：首先我自己做了一个，就是15万千瓦的，如果说单机20千瓦的话，是7500台，航空动力讲，如果说是1000台成本会在1.5万左右。这是一个大型的工业项目。

　　评委提问：太阳能发电有一个问题，就是并网。因为稳定性这一块的问题，国家电网不愿意进入。你们怎么解决稳定性的？

　　楚雄中高：我们真正解决的问题就是不要做垃圾电。很多现在光伏也好，风能也好，他是波动的。而我们是热能变为机械能，变为电能。我们的热头上是带有蓄热体的，他把热抖动去掉了，而且还可以蓄热，他可以蓄16个小时。

　　主持人：时间的关系，我们要暂停提问环节。接下来我们要进入互联网组。我们有请第一家企业，上海晨之科技术有限公司代表上台。

　　晨之科：大家好，刚刚听了很多高科技的产业，我来自晨之科。我们公司是作为互联网的第一个代表，我是公司的COO，负责整个公司运营。今天这个东西其实是我们公司的技术，因为我们的CTO在荷兰做项目考察，所以我代表他来给大家做一个介绍，希望我可以介绍的比较清楚。

　　我们公司成立的时间并不长，是成立于去年9月份，我们公司目前主要做的事情是两件事，一件是手机游戏的代理发行，第二是我们有一个垮平台的引擎，这是我们全球领先的技术。现在全球只有两家公司可以做，一家是我们，一家是美国的公司。而美国的这家公司是晚于我们公司时间比较长的时间的。现在我们公司的项目已经被美国哥伦比亚大学作为研究项目在研究。我们有一个比较强大的平台引擎，我们的技术也给予了比较大的支持。

　　我们这个引擎叫Stella SDK，他可以兼容IOS和安卓平台。很多的海外游戏和技术他们在海外是适应IOS平台的，他们要到中国来的时候，他利用这个引擎就可以生产IOS和安卓两套软件。其实这就是一个开发套件，整个是用OBJC语言来写的，同时兼容C/C++语言。这套系统相对来说，目前的平台转换工具有更高科技的地方。

　　在座各位来自于不同行业，如果说是互联网行业的同事可能会比较了解，现在在全球有三大跨平台开发系统，一个是UED3D，他是3D的开发引擎。另外在国内游一个比较知名的引擎叫COCOS2D-X，他其实就是把安卓系统转换为IOS系统，正好是跟我们相反的，目前在国内很多开发者，因为他们习惯用C++语言，所以他们会用这个用的比较多。COCOS2D-X大家已经很熟悉了。而我们的Stella SDK是兼容COCOS2D-X，同时我们的代码量要比COCOS2D-X多好几倍，因为我们的语言是标准化的，而且是一个闭源系统，相对来说，他内部兼容性会做的非常好。现在我们在做的事情其实就是利用了我们技术平台的优势，我刚刚说到很多海外开发者在做研发的时候，他们会遇到一个问题，首先他们对中国市场不了解。另外他们也觉得他们自己的游戏或者是APP在国外的IOS系统上赚钱已经赚的很开心了。国内有很多公司都会跟他们了解过或者说他们有没有考虑进入中国。像我们在和这些开发者合作的时候，我们就会利用开发平台的优势，在技术上我们可以给到他们建议和开发平台，可以帮助这些开发者进入到中国。

　　另外因为我们公司在国内游手机发行的很好的渠道有适合商务平台，所以开发者游戏进入中国，我们帮助他们进行技术转换之后，我们同时会帮他做全国的代理，当然也包括港澳台地区和日韩地区。很多开发者在和我们合作的时候，我们会为他们提供一个一站式的服务平台，可以帮助他们的产品在国内做技术和发行。

　　主持人：时间到，有请我们的评委提问。

　　评委提问：我们知道安卓转IOS比较简单，但是IOS转安卓的话，品牌多，机型多，有没有适配的问题。

　　晨之科：我们已经都解决了。

　　评委提问：IOS当中所有的技术引擎你们都可以进行转换吗？还是说只是一部分。

　　晨之科：这个我们会针对他们来进行定制化开发。

　　评委提问：有很多的技术引擎都是不开放的，你们怎么解决这个问题？

　　晨之科：我们的代码是非常丰富的，在这个部分，更多是帮助他们进行量身订作的。很多引擎COCOS2D-X都是不兼容的，而我们的代码量很大，而且技术都在我们的手上，我们可以和开发者进行讨论，基本上如果说是自己的引擎，大概是1-2周就可以解决。

　　评委提问：多少人力？

　　晨之科：我们的团队在国内和海外都有，在国内有8-10人。

　　评委提问：针对一款游戏1-2周时间，要多少人来完成。

　　晨之科：1-2两人就可以了。

　　评委提问：收费怎么收的？

　　晨之科：目前是不收费的。我们国内模式，技术这一块完全是  免费的，我们唯一的模式是说，这些开发者的游戏，他们的应用在国内我们负责独家的代理发行，获得游戏分成。

　　评委提问：他们很多公司都愿意交给一些大牌公司来运行。

　　晨之科：其实我们在和海外开发者接触的时候，是不是大公司并不是他们唯一的评判标准，而且他们对国内市场理解不深，如果说我们可以在技术上给到他们实质性的帮助，他们更愿意在后面给到我们支持。

　　评委提问：我们公司现在的收入情况怎么样？

　　晨之科：目前我们主要是用游戏发行来赚钱养活我们的技术团队。目前我们的营收已经平衡了。

　　主持人：谢谢上海晨之科技术有限公司，接下来有请第二家参赛企业，WiseMedia代表上台。

　　WiseMedia：我们做的主要是DSP行业，他是一个颠覆式的广告采购模式，传统的模式是关系型的交流和互动，而DSP的话，更多是技术驱动，广告主和代理公司通过DSP平台去采购相应媒体，就相当于以前媒体采购转向对用户采购，媒体采购有一些地方是不太适合现状的，因为第一个，比如说像批量购买方式情况下，我们是没有办法对无效流量进行剔除的。他的性价比很低。如果说转向对用户采购，我们可以精确的买我想要买的媒体，剔除无效流量。针对我们的用户来进行曝光，这样的话我们的ROI才可以提高。

　　我们公司拥有大规模数据分析和应用能力，我们拥有13个交易市场，获取44万家优质媒体，我们可以从他们身上拿到70亿广告PV，下面的图是来自于淘宝TANX平台的报告，我们的平均相应时间不到8秒针，是TANX中行业TOP5平均27mm的29.6%。我们的成功率为23.59%，PV近2.2亿，错误率为0%，全面优于TANX的行业TOP的数据。我们的产品可以阐出多维度的报告，形成多维度的管理。WiseMedia无论是在技术成熟度还是市场占有率上都是遥遥领先的，我们看到这里有很多大家熟悉的公司，但是其实他们的竞争度是不如我们的。这是我们的核心技术和优势。第一个是高流量，高实时的广告发布上，我们公司前身做了13年的广告监测系统，我们在大规模数据分析上有多套产品针对大型视频网站和代理公司使用。2006年我们和百度一起完成了百度统计和初期产品，在BI学习和数据算法上，我们有多套产品被部队大军区所使用，我们的SAAS大模型开发和优化也是我们的优势之一还有我们是云架构，自主研发了核心组件，最后是数据的整合，我们有超过10年的数据挖掘处理使用的经验。

　　这是我们未来的竞争策略首先是产品技术，我们有两项数字广告的国家专利，并在去年获得了上海市政府的创意基金的支持。我们会保持快速的迭代开发持续提升产品竞争力，我们在数据来源上会加快具有大规模数据沉淀的产品，我们也会不断的去寻找多维度丰富的数据来源。最后是完善产品布局，除了DSP产品线之外还会开发DMP，也就是说受众管理的定价平台。我们的SSP产品已经正式商用了，效果还不错。市场销售方面，一方面我们会放大业务板块，第二是来自于品牌广告主的推进，我们和四大4A公司完成了对接，近半年来已经有非常多的广告投放是我们来完成的。第三是推进中小企业的自助化投放系统。我们在全球已经对接了超过355亿的PV，110万的网站数，可以覆盖全球86%的人口。这是我们的床人和团队的构架。我们的核心团队在互联网广告包括数字广告商，至少有5年以上的研发、销售或者是恩运营经验。我们的CEO、CTO都有超过10年的经验。

　　主持人：谢谢WiseMedia，我们有请评委提问。

　　评委提问：我们的营业额数据13年是8500万收入，咱们目前资本运作方面是怎么考虑的？

　　WiseMedia：我说这个营业额是不包含广告代理收入的。大家现在都做的不错，其实市场是很大的，容纳几家共同生存是没有问题的。其实我们也都是朋友，并不一定要拼的你死我活，大家可以共同发展。

　　评委提问：目前在那些细分领域我们比较领先。

　　WiseMedia在网络游戏市场我们站了90%的份额。也就是说你在网上看到有游戏广场通过RTP去投放广告90%是我们投出的。我们和一家上市游戏公司我们签了未来三年框架，广告投入超过2亿。

　　评委提问：你们的收入主要是电商和游戏？

　　WiseMedia：绝对收入是最大的。从去年四季度品牌广告的增速是最大的。比如说汽车、快销、食品饮料。

　　评委提问：移动端还是电脑端的？

　　WiseMedia：PC端的。

　　评委提问：能不能和互动通比较一下？

　　WiseMedia：我们是通过实时竞价的方式，而他们是传统的方式。我们从去年的一季度已经开始盈利了。

　　评委提问：你们到创业大赛的目的是什么？

　　WiseMedia：今年我们的重点是移动端和海外市场，你要在海外市场快速起飞，因为我们去年已经做了海外市场，我们觉得是相对比较蓝海的地方，目前我们公司的现金流也好，包括政府状况也好，还是很好的，但是赚的钱不够更快去发展。

　　评委提问：海外是通过代理来做还是自己建办公室来做。

　　WiseMedia：海外市场我们的客户主要是国内客户投向海外的，也就是说是国内的客户。

　　主持人：接下来有请第三家企业，上海飞语。

　　飞语：  大家好，我是来自上海飞语网络有限公司的代表。我从五个方面来向大家展示一下我们的产品。移动互联网讲究用一句话来说明产品，微信让所有短信免费，飞语让所有的电话免费。微信后，移动互联网下一个亿万级蓝海。

　　即时通讯这样一个领域目前的现状是这样的，一个是资费高，首先是三大运营商垄断的，而且他们的电话费非常贵，他们的数据流量也很贵，人才也非常少。为什么人才少呢？从去年2月份开始，允许民营资本进入电信行业，这样的话会带来虚拟运营商的概念。也就是说由三大运营商提供线路，但是由民营资本运营这些线路，提供话务、数据流量的服务。这是我们产品流向图我们会提供一些产品给我们的客户，比如说APP广告商在我们这里投放广告，用户通过支付宝或者是网银充值，获取收入。通过这样的方式来获取我们的积分点，在飞语上可以直接兑换话费、Q币、手机流量等产品。通过这样一简单的一步就实现了用户即时通讯的全免费。

　　移动互联网领域主要是通过口碑营销。因为我们的产品很大特点是好友之间互打是免费的。如果说都是飞语用户，你直接打到它的手机上就是免费的。你们要的只是安装飞语这个产品就可以了。我们通过良好的口碑来实现人传人的自增长。目前用户250万，日活跃用户20%，活跃用户基本都是充值用户，平均月消费20块钱。做过移动互联网都知道，20%的数据对即时通讯来说是很恐怖的，因为同类产品大部分的激活率是1%-2%，而我们是20%，就是因为我们通过良性的互动营销来实现产品的互增长，所以我们的用户都是非常活跃的，我们当月就已经实现了盈利。我们公司创始人投入了600万人民币，都是我们自己来做的。整个行业现状是这样的，目前已经拿到虚拟运营商牌照的包括这些京东、苏宁这些商城都拿了。他们目前没有整套的运营体系和终端的产品。所以他们现在正在疯狂的找人包括他也找到了我们，正在谈联合运营的事情。还有小的初创企业，他们的门槛也是非常高的。他必须要有非常完善的行业经验和后台系统以及线路资源，否则的话是无法玩的，因为他价格会很高，而且也发展不起来。用户认知度就会低。小的初创企业要进入这个行业是非常困难的。

　　我们飞语产品的优势，首先是一个通话软件最需要的是什么呢？第一是使用简单，第二是通话质量好，第三拨打便宜。从设计来说，我们的用户体验是最好的，我们语音质量是前三名，拨打费用的话，用了我们比用起来的至少便宜60%，而且我们好友通话免费。

　　我们的融资计划是500万，获得5%股票，主要用途是增加我们的曝光率，还有机房建设，购买更多运营商资源等。我的介绍就到这里，谢谢大家。

　　评委提问：你们的技术和科大讯飞和YY语音有什么不同？

　　飞语：他们做的是多人会议室聊天的产品，而我们是直接打到手机上。类似skype的产品。

　　评委提问：你们是怎么收费的。

　　飞语：好友之间打到手机是免费的。付费的话，打给非飞语用户，是3分钱。

　　评委提问：我们知道LINE，他好友是可以通过流量来通话的。

　　飞语：他们是必须是通话之间都是wifi在线的，而中国的wifi质量很差无法保证质量，我们走的是运营商的线路，是直接打到手机上的，你不用在线。比如说我们没有wifi，直接打到手机上就可以了。

　　评委提问：你们和运营商怎么结算的？

　　飞语：包月结算的。我们是做的虚拟运营商的事情。我跟用户进行分钟打包。

　　评委提问：这是一个灰色地带。

　　飞语：以后会要牌照的。现在很多虚拟运营商正在和我们谈合作的事情，因为虚拟运营不知道怎么做，也不知道如何抓用户，所以说现在已经有几家主动找到我们来谈合作。我们帮他运营，最后相当于贴他们的牌。

　　评委提问：2013年财务状况如何？

　　飞语：我们已经盈利了。用户要有一定的投入才可以获得打电话的分钟。

　　评委提问：2013年收入利润如何？

　　飞语：我们后期一个月流水大概不到200万。利润方面，这个行业的利润是比较浮动的指标，他很难说是200万赚100万。他利润保持30%-40%是可以的。这就需要我们有强大的线路资源才可以保障利润。如果说你很少的人，去和运营商包一个线路，你一定是亏损的，所以一定要靠规模化来提高利润。

　　评委提问：你们运营了多久，达到了目前你们人为的初步的规模化。

　　飞语：我们以前积累了5、6年的运营商资源，从前年下半年才开始正如进入移动互联网通讯产品。所以基本上是从去年开始运营了一年多一点。从去年下半年开始盈利。

　　主持人：谢谢飞语的代表。接下来我们有请互联网组第四家参赛企业，上海芯域微电子有限公司代表上台。

　　芯域：大家好，我叫蔡振，来自芯域。我今天的题目是smart giga家庭智慧中心。在家里我们有这样一个smart giga的网关设备，今后您家里的屏幕都可以通过无线方式连接起来，连到器和数据库，是这样一个大的概念。项目背景，第一，我们知道无线很差，确实我们家里的无线很差。因为你家里只有一个无线路由器，隔了墙就没有了。但是智慧家庭一定是需要无缝的无线的，每一个角落都需要。他可以提供卓越的无线网络覆盖，你不需要装电，他是即插即用的。只需要这样一个东西，你只要插到电源插座上，你这一片都可以有很好的无线覆盖。你每一个房间插一个，用的时候打开就可以。这样一个smart giga又为所有智慧设备提供控制能力。因为你家里有很多东西，你怎么可以实现控制？最重要的，我们现在在做的是用户行为分析，你所有的无论是手机还是任何的智慧设备，你在家里一定是通过这样的一个设备来进入到外面的世界。所谓的智慧家庭的必经之路，就是智能化之后，你进入的东西要有识别能力，然后集中到服务器做一个综合的用户行为分析。最后得出大数据。当然这个大数据是基于整个用户量，这才有意义。有了这些数据之后，就可以提供今后的智慧服务。比如说老人的健康监护，家庭养老，在这个数据库基础上，我们就可以提供最好的服务，精准的高推出。

　　我们的独特技术包括电力线、的电话线、电视线、网线四线互联的技术。有了这个技术，我们可以做到你家里所有的网络作为现有的线作为主干线拓展为无线网络。使得你家里每个角落的网络都非常好。这是我们目前产品的样式。

　　现在我们的产品叫smart giga，首先他是智慧家庭的大趋势，其次他是网关路由器是一个载体，在这个载体上我们进行大数据的服务。这是全球智慧家庭的市场预测，这是电力线产品的预测。这是路由器市场，到2017年将会达到359亿美金，年复合增长16.4%。我们的商业模式第一阶段是卖这种智慧型的路由器。达到一定的用户量之后，进行服务销售。

　　这是我们去年营业额，今年我们会加快推广这样的东西。最近我们和美国的分校商签了10万台的销售协议，他帮助我们在美国进行推广。在国内我们和中国电信，上海电信，江苏电信都有合作，但是因为政策上的因素，像去年我们的电力线产品量没有跑起来。我们这个企业是成立于06年，09年开始进行多媒介的大无线。我们在2011年的时候在新加坡获得了新加坡的风险投资。

　　我们有两个产品拥有世界先进水平，我们拿到了全世界第一张CCC认证的证书。这是我们的业务现状。我们现在希望通过这样一个很好的概念和基础，使得智慧家庭和智慧数据这一块有大的发展。

　　我就介绍到这里，谢谢大家。

　　评委提问：我有一个问题，我们这个产品我相信功能上应该会更强大，更智慧。他的价格和普通的相比如何？

　　芯域：单个价格不会相差很多，但是他多了一个芯片。但是他要一对一对的用，要两个一起用。这个比起来就比无线路由器更贵了。

　　评委提问：贵多少？比如说我们买路由器的话，大概是几十块钱到200块钱。你一对是什么价格？

　　芯域：我们最基本的大概是200多块一对，也很便宜的。

　　评委提问：你说的是电力载波无线wifi路由器，你刚刚又延伸了很多智能家庭的概念。这个概念是在你这个东西里面实现还是由于你这个东西之后，家里其他的器具可以智能化的接入？

　　芯域：通过我这个东西，我们可以提供更好的实现。同时我们也能够为用户取得一些数据，为用户提供更好的服务。

　　评委提问：你是一个大数据，然后把数据采集为用户服务，我理解你的产品，因为我对这一类产品在网上也注意到了，这一类的产品，比如说你书房里面有一个路由器，然后你的客厅卧室很多地方，如果说你是复式房的话，有可能无线路由器无法覆盖，他通过电力载波你哪一个房间需要wifi功能你就插上这个，你也可以扩展为几个？

　　芯域：对，一般是8个，超过8个性能就比较差了。

　　评委提问：也就是说每增加一个，他有影响？

　　芯域：他们互相之间会有影响，几个节点之间会有流量的损失。他可以同时利用电力线、电话线、电视显互联互通。使得他的信号更好。

　　评委提问：电力线接入是很简单的，就在最近地方插在电源插座上。电话线你这个怎么介入？

　　芯域：我们的设备里面还加了一个电话插口，你可以插进去。

　　评委提问：电话口接入之后影响打电话吗？

　　芯域：他就像过去adsl猫。

　　评委提问：他有一点小问题，有时候有一个电话进来，就会影响到网络的使用。

　　芯域：我们不会，我们这些都测试过没有问题。

　　评委提问：您刚刚说你这个信号比较强，墙壁不会影响到你的信号。这就涉及到两个问题，一个是功耗一个是辐射，这个你们是怎么解决的？

　　芯域：我们的辐射都是在标准辐射范围之内。我们和传统上穿墙是不一样的，我们穿墙是通过电力线来穿的。你插到你的插座里，你这个房间和隔壁房间以及楼上信号都是不错的。但是过两个房间就不行了，你还可以再拿一个插到另外一个房间就可以。

　　评委提问：咱们的芯片是用的谁家的？

　　芯域：我们成熟的产品都是用高通的，最近用的千兆级的，是用的马威尔的，那个还没有量产的。路由器现在都很熟的。像小米他强调的还是一个路由器，而我们是分布式的无线路由器，不存在功率大的问题，一个房间装一个可以把功率开到最小，所以绝对健康，通过分散式的方式。我哪一个区域要用我就装一个，不穿墙功耗就降下来了。

　　评委提问：接下来我们有请最后一家企业，上海易步信息技术有限公司代表上台。

　　易步：感谢在座各位还可以坚持到最后，我来自上海易步，这里我给大家分析一下智能语义分析平台。这是我们基于大数据做的分析系统，从传统数据到大数据除了量上的变化，还有大数据上有很多非结构化的数据。比如说微博当中大量的文本还有其他社会媒体的文本信息，而我们就专注于文本分析，所以我们称之为语义分析。这种分析技术主要包括语义识别和人工智能等分析。我们的定位是面向大数据的语义分析服务，我们会推出一个语义云服务。我们有一些产品面向不同领域，比如说网络舆情主要是面向政府，科技情报采集主要是面向高校和科研机构，商业智能分析主要是面向企业和公司。

　　我们公司创始人有6年的IT行业从业经历，目前拥有两项自主知识产权，去年下半年我们在上海股权托管交易中心挂牌。张克旭是复旦大学新闻系博士一直在IT行业从业，我是上海交大硕士毕业，也一直从事技术研发工作。本来应该是由他来讲，但是因为他有一些事情，由我来替代他。

　　我们的应有领域主要是针对政府、企业、高校来应用。这是我们主要的客户，我们看到大学比较多，主要是一些文科院校的师生，他们对数据采集分析的需求。这里面浙江传媒学院，像我是歌手这样的服务，这些老师他们要对这些节目做一个分析，他们本身有传统的电视收视率，还有他们定义了一个网络收视率。包括在微博里面的传播和各个视频网站的播放量。这些数据通过我们帮他们做了一个系统，他们可以随时监测、察看、分析他们的课题研究。我们也有一些潜在的竞争对手，比如说autonomy，国内有北京TRS，他们已经有十几年的从业经验，他们一直在做政府舆情方面的业务，上海CIC更多是注重数字营销方面，综合以上来说，我们目前公司比较小，在做一些底层技术研发，同时做了一些产品化的探索。我们现在也在趁着大数据的潮流来把我们公司进一步发展下去。

　　我们的发展策略，基本上在未来5年会有这样一个发展规律。市场拓展上，就是去年和今年，在网络舆情方面，还有科研、情报方面，未来更多侧重于商业领域，汽车、化妆品领域做一些系统性的产品。

　　我们的营收情况因为前两年主要是做技术研发，去年开始一些产品的投入，所以基本上去年是收支平衡。我就介绍到这里，谢谢大家。

　　评委提问：你们语义分析行业我个人感觉盈利模式需要再探讨一下。因为像舆情这一块，据我所知有好几家在做，但是消费者一直不愿意买单，因为这是政府买单的，如果说舆论比较紧的话，他会增加预算，但是如果说比较松的话，预算就会比较小了。另外CIC他已经卖掉了，他主要是以资讯为主，他也没有很好的盈利模式。那么你商业智能这一块是什么样的盈利模式呢？

　　易步：纯政府的单我们目前还没有，我们一直在学术研究领域，大学客户比较多一些。主要是一些文科专业。他们本身的IT技术几乎为零，但是他们对数据需求很强烈，正好我们就满足了他们的需求。说到盈利模式，在技术上刚刚我提到智能语义分析的云计算分析平台，向一些中小开发者提供一些API服务，他可以把一些文本发给我们，我们的平台就会返回一个结果，类似的语义分析技术可以开放给更多人来用。对于很多商业公司，他们对汽车、化妆品，他们一个是自己品牌，比如说化妆品在互联网电商领域，一方面是销售情况，还有是用户的评价，可能电商本身产品线的评论，这方面的销售商业的数据和用户评价数据，这些的分析我想建成一个平台，开放给所有商业企业来用。

　　评委提问：怎么量化这些东西？

　　易步：用户评价更多是一些电商销售的数据，我们可以通过技术手段来监测到，为他们的市场运营提供一些支持。

　　评委提问：有建议吗？

　　易步：这方面，我们可能初期的时候只有也会琢磨一些模型，另一方面客户也会有一些商业模型。

　　评委提问：你的老客户续单情况怎么样？

　　易步：第一年给他们做好系统之后，是免费提供。之后有现有系统支持有服务费，后续有功能增加的话，再增加收费。

　　评委提问：你们这一次融资计划有什么样的要求？

　　易步：融资计划大概是500万左右。

　　主持人：谢谢最后一位企业的评奖。也非常感谢一直在现场坚守的各位，无论是创业者还是创投家还是现场的媒体以及工作人员，我代表主办方感谢各位的坚守。最后，我想再发一句感慨，有人说在中国有一个好的创意想法的人可能有10万以上，有多少人会把这些好的想法写成创业书呢？可能不到5万人。又会有多少人把5万个创业书真的拿去实践呢？可能不到500人，会有多少人真的会落实成具体项目呢？可能不到50人，而这50个项目当中，只有5个会成功，这5个当中，只有一个可以坚持到最后。这个比例告诉我们，创业的道路很不容易，需要各方的鼓励和支持，我们愿意在南翔这片热土上，一起承载梦想，承载资金，携手一起分享。再次感谢大家，我们期待下一次大赛再见。