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    嘉年华7000万触摸盈利试卷 "移动乐园"申城待考
     
    2003年06月23日 08:47 新闻晨报

      浦东银城东路尽头的一扇铁门外,挤满了等着面试的大学生。这里是将于6月27日开幕的2003上海浦东环球嘉年华的临时指挥部。“这儿打工每月能挣1500元左右,”排在队尾的同学说。

      门卫表示,活动期间能提供约500个岗位。粗粗算来,单这笔“打工费”就将近百万元。但这在组委会副总指挥朱伟峰眼里“不值一提”。相对嘉年华7000万元的大投入,这部分开支确实太少了。

      尽管已在巴黎、吉隆坡、香港等各地取得了成功,但“移动乐园”首次登陆申城便遭遇S ARS的“狙击”而延迟2个月,其独特的盈利模式能否经受考验,引起各方关注。

      大手笔投入

      习惯了“固定”乐园的上海市民,能否接受这种“移动”乐园?“卖预售票的电话被打爆了。”朱伟峰满脸笑容。

      对于敏感的预期收入问题,朱伟峰表示,环球嘉年华在香港举办时收入达到1.2亿港元,而上海人的游兴不会输给香港人。据透露,嘉年华上海站的总投入为7000万元,也就是说,如果达到香港站的收入数字,利润将达到5000万元。

      但SARS的影响是明显的,由于活动推迟,而维持设备每个月的花费就要超过1000万元。此外还有给欧洲运营商的补偿,以及机会成本等。

      不过,上海人的游兴让朱伟峰有信心至少能收回成本。据估计,每位游客将花费70-80元,游客只要超过100万人次,就能保本。这个数量并不难实现,因为预计的人次是150万。此外,这是S ARS后第一个大型活动,有可能像餐饮业那样出现“报复性”消费。

      在举办时间上,环球嘉年华也是“别有用心”。嘉年华将运行2个月后,停段时间后再开,这有利于主办方人员的休整,同时能调整设备以适应市场需求。更重要的是,游客的胃口会被重新吊起来。这个招数在香港曾成功使用过。

      除了吸引游客,环球嘉年华尽可能开源节流。比如出卖冠名权给永达汽车,将摊位出租,以及指定赞助等。为降低风险,环球嘉年华一般只购买5年内不落伍的常规设备;对尚需市场检验的新设备则采用租赁的方式。比如,当初“惊呼狂叫”在香港就是租来的,结果证明是最受欢迎的。

      短平快制胜

      环球嘉年华起源于欧洲,历史悠久,只是最近六七年才走向世界,但目前已和迪斯尼、环球影城并列为世界三大娱乐品牌。而短平快的消费模式是其制胜秘诀。

      朱伟峰介绍说,迪斯尼和环球影城历史悠久、内涵深厚,并通过不断推出卡通片和电影来延伸其文化,这是其持续繁荣的有力保障。

      修炼深厚“内力”需要很长时间,环球嘉年华这方面明显欠缺,因此选择了以招式取胜的短平快消费模式。事实证明,由于生活节奏非常快,这种通过几个小时的体验消费就能达到放松目的的消费模式,很受上班族的欢迎。

      上世纪90年代,国内曾掀起建造主题游乐场的风潮,但由于经营不善、娱乐设施老化等原因,很多已被迫关闭。朱伟峰认为,缺乏新鲜感是它们的致命伤,而环球嘉年华则集中了全世界最新、最受欢迎的设备。

      据了解,看好中国经济是环球嘉年华来沪的主要原因。上海不仅人多,而且消费能力强。此外,今年正值浦东新区成立13周年,大量活动势必促其人气骤升,而浦东便捷的交通则是举办大型活动有力的保障。











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