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    给浦东环球嘉年华算算账 游艺族无富不游
     
    2003年07月01日 08:38 解放日报

      上周六,期盼已久的环球嘉年华终于和大家见面了。然而当我们用财富的眼光去关注它,却不由疑问连连:听说过迪斯尼乐园、环球影城,环球嘉年华为什么不像它们那样固定在一块地方,偏要游牧民族似的到处跑?一大堆漂亮的大型游艺机,又不是一辆大篷车能拉得走的,拆、运、搭就要花去极高的成本,到一地才开放短短几个月的时间,赚得了多少钱?不幸遇上了“非典”这道坎,白白耗去一个月,会不会连投资也收不回?

      嘉年华VS迪斯尼

      投入、风险与收益

      可以想象,“游牧民族”背后一定是低成本运作的模式。

      嘉年华据称为世界上最大型的巡回移动式游乐场,拥有“环球嘉年华”品牌的是香港汇翔有限公司。与嘉年华的规模不相称的是,公司只有二十多个正式员工,不但几乎所有设备,连工作人员都是临时雇用的。它把分散在世界各地的小游艺机运营商组织起来,达成利益分配等的约定,一方出设备、技术,一方全力包装、营销,联手打造品牌。事实证明,这种方式是有前途的,“嘉年华”作为一种品牌迅速崛起。

      既然低成本运作,便要避免与财大势大的业界领头羊———主题公园发生正面冲撞,于是另辟蹊径走“移动”之路。游牧民族逐水草而居,移动游乐场则是逐财富而游,把世界各城市的人气、经济实力、对大型游乐场的新鲜感等当作“肥沃”的“牧草”,“放牧”游艺机,收获金钱和名气。

      以嘉年华为代表的移动游乐场与以迪斯尼为代表的固定游乐场是完全不同的“娱乐产品”,迥异的经营理念和运作模式使两者的发展道路大相径庭。首先,固定游乐场前期投入相当巨大,土地、基建、购买设备要耗费大笔资金,举例来说,此次嘉年华带到上海、全世界仅有3台、被称为世界上最昂贵游艺机械的极速大风车,每台造价就达150万美元。此外,由于摊子大,人力、时间上的投入也非常可观,且一旦成型,要“变”不是那么轻而易举。而移动游乐场的土地、设备通常都是暂时租用的,灵活的业态大大减少了场地和设施维护的费用,有效压缩了成本,也能更快更换最新设备,或是根据不同受众搭配不同的游戏组合,使每一次“嘉年华”都是独一无二的。

      其二,固定游乐场以大而全取胜,像美国迪斯尼的规模,恐怕四五天都玩不过来,而移动乐园则不然,追求小而精,注重灵活紧凑,占地不过三五万平方米。在生活节奏并不如此紧张的从前,人们可以慢条斯理,花上几个整天去享受迪斯尼,而今天,城市人只能忙里偷闲,抽出半天或几个小时轻松一下,嘉年华正符合这种消费口味,无拘无束、平民化的风格也使重复消费成为可能。

      其三,两者有各自难以克服的风险关。游乐行业本来就是一个季节性很强的行业,天一冷,生意就淡了,要固定游乐场一年四季都开足马力,有点勉为其难。而移动游乐场就不必头疼,巡回各地,365天,天天享用“好天气”。况且,有种说法“借来的书会很快看完,而买来的会一放很久不去碰。”这套用在嘉年华身上也适用,因为不是天天有,因为有一种期待,一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛,所以能在短时间内释放出巨大的消费能量。但它也有它的烦恼,一旦在选定的日子里发生不可抗的天灾人祸,就要承受很大风险,这次“非典”突袭就给嘉年华上了一堂风险课。

      不过,毕竟都是游乐场,两者运用得得心应手的很多经营点子是互相拷贝的。比如准备一些特制奖品;现场举办演出,强化游客的参与性;在游艺机设计上分儿童类、家庭类、成人类等,力求各取所需;设立美食专区,既有效利用了空间,获取额外收入,也能留住游客。

      嘉年华VS浦东

      你选择我,我选择你

      现在“环球嘉年华”已是与“迪斯尼”和“环球影城”齐名的世界三大游乐品牌之一,它选择巡回的城市都是能与其品牌相匹配的。法国巴黎、英国伦敦、阿联酋迪拜、马来西亚吉隆坡、菲律宾、新加坡、中国香港,仔细琢磨一下这一连串名单,不难发现,它们与上海有很多相似之处,比如社会安定、人口众多、交通便利、文化多元。这些因素的有力支撑使嘉年华的成功成为可能。

      嘉年华对举办地无疑是挑剔的,这从它辗转广州、大连、成都等几大城市挑选中国境内第一站就可见一斑,这也告诉我们,这种独特的移动娱乐形式能够获取巨大利润和背靠城市这棵大树是分不开的。人口基数、经济水平、消费能力、地理位置……都牵连着嘉年华的盈利神经,在这些方面,上海-浦东-陆家嘴在国内几乎没有可以与之媲美的。

      来看一组数字吧,上海有1600万人口,去年到浦东旅游的人次是1400万,旅游收入85亿元,“五一”、“十一”黄金周期间,每天都有百万人次到小陆家嘴地区观光,方寸之地内聚集了诸如东方明珠、金茂大厦、滨江大道、海洋水族馆等众多吸引游客的驻足点,人气足够,商机自然凸显。而说到消费能力,此次活动的主要筹办者之一、浦东新区委员会宣传部文化管理处处长袁力强充满信心地表示,“上海市民目前的文化消费水平已接近甚至超过香港。”去年香港举行的嘉年华,吸引了600万居民中约三分之一前去玩乐,营业额超过一亿港币,人均花费折合人民币70-80元,要知道登一次东方明珠就需花50-100元,而嘉年华里最贵的一个项目不过70元。

      中方引进嘉年华也是经过一番研究论证的。主办者之一索尼亚公司做过一项针对14-40岁年龄段,也就是嘉年华主力消费群的调查,结果显示:其中超过八成的人很乐意去享受这样的狂欢。承办地浦东新区除了能获取大笔税收外,还有额外好处。香港的先例最有可比性,一次嘉年华不仅创造了千余就业岗位,对周边相关项目的贡献也是有目共睹的,包括交通、餐饮、宾馆等等。袁力强透露,如果上海此次嘉年华达到理想收效,把嘉年华运作机构吸引到浦东也不是没有可能的事。

      嘉年华VS“非典”

      祸焉?福焉?

      一开始就参与引进,并目睹延期、重开等一系列波折,袁力强在被问及“非典”对于嘉年华究竟是福是祸时表示,负面影响是一方面,但积极的影响也不容忽视。不利的影响体现在错过了黄金周最好的气候、七天长假,设备、场地是按时计租赁费用的,拖延一个月,开销就多出1千万,还有外国员工来来回回的成本等等。

      但朝有利的方向看,根据在4月即原定开幕前夕和前不久所做的两份市场调查,可以发现,当时嘉年华的知名度仅维持在50%左右,而目前知晓率已超过七成,并且逐日高涨。这段静待的日子,活动组织者并没有停下来,寻到了冠名商,更多的赞助商也接踵而来,或是资源互换,或是直接出资,总之,双方各得其所。

      当然,要说大家最关心的,不外乎“非典”最终会对嘉年华的“盈利账”产生怎样的影响,巨额投资能不能收回甚至回报几何。袁力强肚子里有一笔账,被延期前的保守估计是45天吸引150万人次的游客,营业额达1.5亿元;现今,30天内预计会有100万人次客流量,人均消费70元就能收回7000万元总投资,而盈利就要指望8月底到10月黄金周45天内的“秋末版”嘉年华了。截至开幕前,预约参与的电话已将近5万个,看来触摸到盈利点似乎不会太困难。

      每个行业并非只有一条盈利之路,只要寻到适合该行业的独特经营运作方式,善于将现成的资源为我所用,加上灵活应对风险,开辟出另一条财富蹊径并非难事。作者:陆绮雯张炯强











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