7天CEO郑南雁：从不竞争

时间：2010年04月16日

地点：上海市静安区常德路800号800秀3号楼1层

7天作为中国增长最快的经济型连锁酒店，其CEO郑南雁却标榜自己“从不竞争”，那么7天的快速成长到底藏着怎样的秘密？由蓝狮子策划、中信出版社出版的《从不竞争》一书将揭开7天的“面纱”，该书4月将正式在全国上市。

与速度赛跑 每年增长四番

这是一本讲述经济型连锁酒店7天的书，也是一本讲如何做一家快公司的书。自成立后连续三年每年近400%的增长，即便是遭遇金融危机后的2009年，这家公司的增长速度也超过100%，并成功登陆纽约证券交易所挂牌上市。短短4年，7天已成为中国经济型连锁酒店第一阵营品牌。

所有这些，标榜自己“从不竞争”的7天是如何做到的？它有着什么样的独特管理方式？它的“从不竞争”理念到底是什么？它有着一支什么样的团队？它的成功经验对于行业来说有何借鉴可取之处？这正是本书所要告诉我们的。

靠放羊式管理大打价格“裸战”

据悉，日前7天连锁酒店宣布，从3月29日起在广州、深圳、长沙三地分店实行基础房价销售策略，该房价因剔除了一次性洗漱用品而更经济，这也使7天房价比同业会员价低10元-38元一夜。业内人士认为，7天率先推“裸房”之举不仅可以拉大经济型酒店的品牌差异，还能进一步掌控酒店定价权。

对成本的控制向来是经济型酒店的“杀手锏”，而郑南雁形容7天采用“放羊理论”来优化管理、降低成本。“我们设定一套利益考核机制，通过数据进行监测、督促，让大家成为利益共同体，支撑体系运转。”郑南雁表示，“7天10多家店只需要一个会计，做到成本最优”。

因此，在这本书中，你一定能看到7天赖以生存的诸多招数，比如让房间变得更紧凑而床变得更舒服，或是率先使用高效率的网上预订系统，或是7天高层以身作则地住偏远酒店、不用大办公室等等，这些方法很实用，也可能会给阅读者带去思考。